ABAHE Facebook ABAHE on Google+ ABAHE on Twitter ABAHE on Youtube ABAHE Online Chat ABAHE Forums ABAHE Ambassadors ABAHE Testimonials

أقسام الأكاديمية

إحصائيات

الزوار من 1/7/2004:
113844393
استراتيجيات الترويج الشامل

Mass Marketing Strategies

 

تمثل استراتيجيات الترويج الشامل أهمية كبيرة لدى الكثير من المؤسسات لما تسهم به في مساعدة تلك المؤسسات على تحقيقاستراتيجيات الترويج الشامل النجاح و تتمثل أهمية استراتيجيات الترويج الشامل في ارتباطها الوثيق بكافة عناصر العمل التسويقي من التسعير و التوزيع و الجودة و الإعلان و تشمل استراتيجيات الترويج الشامل العديد من العناصر المتضمنة و التي من أبرزها اختيار وسيلة إعلان مناسبة التي تساعد في تقديم الخدمات و المنتجات بهدف التأثير على المستهلكين و تشجيعهم على التفكير بالشراء و تسهم بذلك استراتيجيات الترويج الشامل في تعزيز مفاهيم الثقة و الانتماء من المستهلكين نحو المؤسسة و الارتباط بماركة تجارية محددة كما تشتمل استراتيجيات الترويج الشامل على زيادة وعي العملاء بجودة المنتجات و أهم الفروق و العوامل المميزة بين المنتجات و بعضها البعض و قد يستخدم في ذلك البيع المباشر و البيع الهاتفي و غيرها من طرق تنشيط المبيعات المتنوعة التي تفيد في تحقيق التواصل المباشر مع العملاء و إقناعهم بصورة مباشرة لاتخاذ قرار الشراء و تفضيل منتج عن غيره من المنتجات كما تشتمل استراتيجيات الترويج الشامل على الاستفادة من العلاقات العامة في تعزيز صورة المؤسسة الإيجابية لدى عملائها و تشجيع العملاء على تكرار التعامل مع المؤسسة و تسهم العلاقات العامة بدور كبير في تحقيق التواصل المستمر مع العملاء و توجيه الرسائل الإيجابية المستمرة إلى العملاء و الموزعين و وسائل الإعلام و غيرهم من الجهات التي تتعامل معها المؤسسات.

و يمثل كل ما من شأنه تنشيط حركة المبيعات و جذب عملاء جدد نوع من استراتيجيات الترويج و هو ما يمثل كذلك مساعدة للمؤسسات على الصمود أمام المنافسة المتزايدة و تشمل استراتيجيات الترويج الشامل دفع المنتجات إلى الأسواق من خلال قنوات التوزيع المتنوعة في صورة تجار جملة أو تجار قطاعي أو الباعة المباشرين و بعد عملية التوزيع يتم العمل على تنظيم الحملات الإعلانية المتنوعة التي تسهم في جذب العملاء و تشجيعهم على تجربة المنتج الجديد و يعد تشجيع التجار على الاتجار في المنتج الجديد و تقديم الحوافز المناسبة لهم من أهم سبل الترويج الشامل و يتخذ تحفيز التجار العديد من الصور متمثلة في الحوافز المادية كتقديم نسبة من الأرباح و العينية كتقديم هدايا أو دعوتهم لحفلات أو أي صورة من صور الدعم المتاحة على المستوى التجاري و بما يمكن المؤسسات من زيادة نسب مبيعاتها عن طريق إشعار التاجر بأنه شريك في النجاح و كلما زادت نسب المبيعات كلما عادت عليه نسبة من الاستفادة و قد تقوم بعض المؤسسات باللجوء لاستراتيجيات متنوعة لإقناع العملاء بالمنتجات أو الخدمات التي تقدمها و تميزها عن غيرها و بما يقنع العملاء باتخاذ قرار الشراء عن قناعة كاملة.

 

المحتويات:

  • إعلام التسويق و الإعلان
  • نظريات القوة والضعف في كيفية عمل الدعاية الإعلانية
  • وضع المنتج
  • العلاقات العامة وتعزيز رعاية المبيعات
  • القضايا الأخلاقية في الإعلان
  • مراجعة
  • المصطلحات الرئيسية
  • أسئلة الدراسة
  • دراسة حالة 1
  • دراسة حالة 2

 

88 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Rating 88% (2969 Votes)
 

     
 
اضغط هنا للاطلاع على موسوعة الأسئلة الشائعة

     
 
الاسم الثلاثي: مؤمن عبدالعزيز عبدالله يونس
بلد الإقامة: السعودية
العمل الحالي: مدارس الخندق الأهلية
رقم الجوال: 00966148366055
الوقت المفضل للاتصال:
المؤهلات الأكاديمية: الشهادة الجامعية الأولى / بكالوريوس / إجازة - بكالوريوس حاسب آلي - المعهد العالي للدراسات المتطور بالهرم - التابع لوزارة التعليم العالي - مصر - 2002
 

الماجستير التخصصي


الأكثر قراءةً

برامج الشهادات المتقدمة

قاموس المصطلحات

الأكثر مشاهدة

   
 
 

آراء المتقدمين و الطلاب المسجلين: يمكنكم الآن المشاركة بآرائكم و مقترحاتكم حول برامج و خدمات الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي. للتفاصيل انقر هنا

Processed in 0.2784 sec