ABAHE  Facebook ABAHE on Google+ ABAHE on Twitter ABAHE Forum ABAHE Online Chat ABAHE Forums ABAHE Ambassadors ABAHE Testimonials

برامج الزمالة البريطانية

أقسام الأكاديمية

التخطيط التسويقي

Marketing Planning

 

التخطيط التسويقييعتبر التخطيط التسويقي نقطة البداية للعمل التسويقي السليم و يتضمن التخطيط التسويقي تحديد أهم الأهداف و الغايات التي تحدد كيفية العمل في تنفيذ الحملات التسويقية الناجحة مع بيان بالطرق المستخدمة لتنفيذ تلك المخططات و تحقيق الأهداف و قد زادت أهمية التخطيط التسويقي مع تزايد مستوى التنافسية العالمية و حرية التجارة الكبيرة بانفتاح على العالم دون قيود كبيرة مع تحسن مستويات الاتصال بين كافة الدول و تواجد الشركات العابرة للقارات كذلك و يتناول التخطيط التسويقي الناجح صياغة فلسفة واضحة للتسويق لدى المؤسسات يتم نقلها للمندوبين و العاملين في المجال التسويقي بحيث تكون تلك السياسات واضحة لدى الجميع و من ثم يأتي دور اختيار أفضل السياسات التسويقية التي يجب اتباعها للانتشار بشكل جيد في السوق و الوصول للعملاء و من ثم يتم العمل على ضمان تواجد السلع و المنتجات في الأسواق و مراكز التوزيع المختلفة لتحقيق وصول المنتجات للمستهلكين في الوقت المناسب و يلي ذلك دراسة حاجات الأسواق المستقبلية من المنتجات و أهم المواصفات التي يرغب بها المستهلكون و هي التي تحددالتخطيط التسويقي عناصر النمو المستقبلي للشركات و تحدد كذلك حاجاتها من التطور لمواكبة تلك المتطلبات و تتم عملية التخطيط التسويقي ضمن إطار زمني واضح فيجب ان يكون طاقم العمل التسويقي على دراية بأهداف البيع المتطلبة خلال فترة قصيرة و على الفترات الطول كذلك مع التنسيق بين الخطة العامة للتسويق و كافة الإدارات العاملة الأخرى في المؤسسة حيث يتعاون الجميع لتحقيق تلك الأهداف البيعية المحددة و يتناول التخطيط التسويقي كذلك مستويات المنافسة  تغيرات العملاء و كل العوامل المؤثرة على القرارات التسويقية في الشركات المختلفة و بما يحقق هدف التخطيط التسويقي من اتفاق مسبق لتحقيق أهداف مطلوبة للشركات .      

 

المحتويات:

الوحدة الأولى

  • العلامات التجارية وإدارة الهوية المؤسسية
  • المنتجات والخدمات والعلامات التجارية
  • خط الإنتاج ومزيج المنتجات
  • أنواع العلامة التجارية
  • لماذا العلامات التجارية القوية مهمة؟
  • علامتنا التجارية
  • بناء العلامة التجارية
  • قرارات العلامات التجارية الرئيسية
  • إطلاق العلامة التجارية الجديدة
  • تمديد العلامة التجارية
  • العلامة التجارية المشتركة
  • العلامات التجارية العالمية وعموم أوروب
  • إدارة الهوية المؤسسية
  • القضايا الأخلاقية ومعاداة العلامات التجارية
  • مراجعة
  • المصطلحات الرئيسية
  • أسئلة الدراسة
  • دراسة حالة 1: أي فون: التصميم هو كل شيء
  • دراسة حالة 2: بربري: إعادة اختراع العلامة التجارية

 

الوحدة الثانية

  • خدمات التسويق
  • الصناعات الخدمية
  • طبيعة الخدمات
  • إدارة الخدمات
  • المنظمات غير الربحية
  • مراجعة
  • المصطلحات الرئيسية
  • أسئلة الدراسة
  • دراسة حالة 1
  • دراسة حالة 2

 

الوحدة الثالثة

  • أدارة المنتجات ، والتخطيط محفظة واستراتيجيات نمو الناتج
  • دورة حياة المنتج
  • محفظة التخطيط و استراتيجيات نمو المنتج
  • إدارة خطوط الإنتاج والعلامات التجارية
  • استخدامات دورة حياة المنتج
  • القيود المفروضة على دورة حياة المنتج
  • إدارة العلامة التجارية ومحافظ خط الإنتاج
  • استراتيجيات نمو المنتج
  • مراجعة
  • المصطلحات الرئيسية
  • أسئلة الدراسة
  • دراسة حالة 1: شركة يونيليفر كويست للنمو
  • دراسة حالة 2: شركة إنتل

 

الوحدة الرابعة

  • تطوير منتجات جديدة
  • ما هو المنتج الجديد؟
  • إنشاء ورعاية الثقافة الابتكارية
  • تنظيم فعال لتطوير منتجات جديدة
  • إدارة عملية تطوير المنتجات الجديدة
  • رد الفعل التنافسي لطرح المنتجات الجديدة
  • مراجعة
  • المصطلحات الرئيسية
  • أسئلة للدراسة
  • دراسة حالة 1
  • دراسة حالة 2

 

الوحدة الخامسة

  • استراتيجية التسعير
  • نهج الاقتصاديين في التسعير
  • التسعير الموجه بالتكلفة
  • التسعير الموجه بالمنافسة
  • التسعير الموجه بالتسويق
  • بدء التغيرات في الأسعار
  • ردا على تغيرات الأسعار لدى المنافسين
  • القضايا الأخلاقية في التسعير
  • مراجعة
  • المصطلحات الرئيسية
  • أسئلة الدراسة
  • المراجع
  • دراسة حالة 1
  • دراسة حالة 2

 

الوحدة السادسة

  • مجال الاتصالات التسويقية المتكاملة
  • نهج الاتصالات التسويقية المتكاملة
  • التخطيط للاتصالات التسويقية المتكاملة
  • عناصر الاتصالات التسويقية المتكاملة
  • مراجعة
  • المصطلحات الرئيسية
  • أسئلة للدراسة
  • دراسة حالة 1
  • دراسة حالة 2

 

الوحدة السابعة

  • إعلام التسويق و الإعلان
  • نظريات القوة والضعف في كيفية عمل الدعاية الإعلانية
  • وضع المنتج
  • العلاقات العامة وتعزيز رعاية المبيعات
  • القضايا الأخلاقية في الإعلان
  • مراجعة
  • المصطلحات الرئيسية
  • أسئلة الدراسة
  • دراسة حالة 1
  • دراسة حالة 2

 

الوحدة الثامنة

  • الاتصالات التسويقية المباشرة
  • البيع الشخصي وإدارة المبيعات
  • خصائص البيع الحديثة
  • مهارات البيع الشخصي
  • إدارة المبيعات في المعارض ومعارض التسويق المباشر
  • حملات التسويق المباشر
  • إدارة علاقات العملاء
  • إدارة حملة التسويق المباشر
  • القضايا الأخلاقية في مجال الاتصالات المباشرة
  • مراجعة
  • المصطلحات الرئيسية
  • أسئلة للدراسة
  • دراسة حالة 1
  • دراسة حالة 2

 

الوحدة التاسعة

  • التوزيع
  • وظائف وسطاء قناة التوزيع
  • أنواع قنوات التوزيع
  • استراتيجية قناة التوزيع
  • إدارة قناة التوزيع
  • التوزيع المادي والبيع بالتجزئة
  • نظام التوزيع المادي
  • تجارة التجزئة
  • القضايا الأخلاقية في التوزيع
  • مراجعة
  • المصطلحات الرئيسية
  • أسئلة للدراسة
  • دراسة حالة 1
  • دراسة حالة 2

 

الوحدة العاشرة

  • التسويق الرقمي و وسائل التواصل الاجتماعي
  • ما هي العروض الترويجية الرقمية؟
  • الأبعاد الأساسية لبيئة الاتصالات الرقمية
  • الدعاية الرقمية وتخطيط وسائل التواصل الاجتماعي
  • الآثار المترتبة على التخطيط والتسويق في العالم الرقمي
  • وسائل التواصل الاجتماعي والشبكات الاجتماعية
  • القضايا الأخلاقية في مجال التسويق الرقمي
  • مراجعة
  • المصطلحات الرئيسية
  • أسئلة للدراسة
  • دراسة حالة 1
  • دراسة حالة 2

 

82 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Rating 82% (3181 Votes)
 
+381 جميل جداحسن نصار 2015-08-16 03:14
الموقع اكثر من رائع و طريقة الطرح والمواد جدا مبسطة

الماجستير التخصصي