التسويق و الترويج للمعارض و المؤتمرات

Marketing and Promotion for Events

 

تعد المعارض و المؤتمرات من أهم الفعاليات التي تقبل عليها العديد من الشركات و الجهات العلمية و غيرها من الجهات التي ترغب بتقديم أفكار أو منتجات أو نشر الوعي و غيرها من الأهداف و يتوقف نجاح المعارض و المؤتمرات على العديد من العوامل و منها وضوح الاستراتيجية الناتجة عن الفعاليات المستخدمة و المقام من أجلها المعرض أو المؤتمر و تسهم الدراية بطبيعة النشاط بتوافر المعلومات المتطلبة و اللازمة لتكوين المعرض أو المؤتمر الناجح و يعد التسويق و الترويج مكون أساسي من مكونات نجاح المعارض و المؤتمرات و يتم التسويق للمعرض أو المؤتمر نفسه و كذلك للمنتجات أو الأفكار التي يقام من أجلها المعرض أو المؤتمر و يعتبر التسويق و الترويج مجموعة من العمليات أو النشاطات الهادفة لاكتشاف و التعرف على رغبات العملاء و محاولة العمل على تلبية تلك المتطلبات و تحقيق الإشباع لرغبات هؤلاء العملاء و يتضمن التسويق البيع كجزء من مراحل عملية التسويق بينما يعد الترويج هو العملية الهادفة لتحقيق التواصل بين ما تقدمه الشركات من منتجات و خدمات و سلع و رغبات العملاء وفقاً لإمكاناتهم و بالتالي فالترويج جزء من التسويق و يتوقف نجاح التسويق و الترويج للمعارض و المؤتمرات على العديد من العوامل و منها التوظيف لوسائل الإعلام المختلفة ( الجرائد و التيلفزيون و إعلانات الطرق و الكتيبات و غيرها ) لتوضيح الهدف من المعارض و المؤتمرات و كذلك من عوامل نجاح تلك الفعاليات الاهتمام بعمل خطة إعلان جيدة وفق ميزانية و أهداف محددة مع الاهتمام بعناصر نجاح المعارض و المؤتمرات متمثلة في اختيار المواعيد المناسبة و الأماكن كذلك الجيدة و استهداف العملاء الأكثر اهتماماً بموضوع المعرض أو المؤتمر حتى تنجح حملات التسويق و الترويج لتلك الفعاليات .

 

المحتويات:

الوحدة الأولى:

  • تخطيط التسويق للمعارض
  • أهداف التعلم
  • مقدمة
  • ما هو التسويق؟
  • الحاجة إلى التسويق
  • المعارض باعتبارها "تجارب الخدمة"
  • دور التخطيط الاستراتيجي والتسويق
  • البحث في التسويق للحدث
  • تحليل بيئات المعرض
  • تحليل البيئة الخارجية والمحيطة
  • البيئة السياسية
  • البيئة الاقتصادية
  • البيئة الاجتماعية والثقافية
  • البيئة التكنولوجية
  • بيئة الترفيه
  • الموارد البشرية
  • الموارد المادية
  • الموارد المالية
  • تحليل سوات
  • تقييم تجربة ما بعد المعرض
  • إدراك المشكلة
  • البحث عن المعلومات
  • التأثيرات الخارجية
  • التأثيرات الداخلية
  • تقييم البدائل واتخاذ خيارات المعرض
  • تقييم ما بعد المعرض
  • الرضا بالمعرض، وجودة الخدمة، وتكرار الزيارات
  • تحديد وضع المعرض
  • وضع أهداف تسويق المعرض
  • تجارب تنظيم حدث "منتج"
  • تطوير المعرض
  • برمجة المعرض
  • تعبئة وتغليف المعرض
  • الناس والشراكات
  • التسعير
  • "مكان" المعرض، والإعداد البدني والعمليات
  • خطة التسويق
  • الملخص
  • دراسة حالة: فورد العنكبوت الخيالية
  • خلفية
  • الحل
  • النتائج
  • الملخص
  • دراسة حالة: معرض البيت المثالي
  • خلفية
  • ابتكارات لعام 2010
  • التصميمات الداخلية المثالية
  • التحسينات المنزلية المثالية
  • الغذاء المثالي
  • الحدائق المثالية
  • الأدوات المنزلية المثالية
  • التسوق المثالي
  • المرأة المثالية
  • القرية المثالية
  • البيوت المثالية في مسلسل Heroes Appeal 2010
  • الملخص

 

الوحدة الثانية:

  • الاتصالات التسويقية المتكاملة للمعارض
  • مقدمة
  • تطبيق الاتصالات التسويقية المتكاملة IMC
  • نموذج عملية الاتصالات التسويقية المتكاملة للمعارض
  • وضع ميزانية الاتصالات التسويقية المتكاملة
  • طريقة نسبة المبيعات
  • طريقة التماثل التنافسية
  • طريقة الهدف والمهمة
  • الإعلان
  • العلاقات العامة
  • ترويج المبيعات
  • التسويق المباشر
  • التواجد على الإنترنت
  • تصميم الموقع
  • وسائل الإعلام الاجتماعي والشبكات
  • الفرص
  • الملخص
  • الأسئلة
  • دراسة حالة – مجموعة Confex الدولية
  • خلفية
  • المعرض
  • برنامج التسويق الزائر
  • التقييم
  • الملخص

 

الوحدة الثالثة:

  • رعاية المعارض
  • أهداف التعلم
  • مقدمة
  • التوافق بين مقدم الرعاية والحاصل عليها
  • قيمة الكفالة السياسة
  • إنشاء ما يمكن أن يقدمه المعرض
  • بناء قائمة رعاية المعرض
  • مطابقة فوائد المعرض مع الرعاة المحتملين
  • إعداد مقترحات الرعاية وتقديمها
  • التفاوض على عقود رعاية المعرض
  • تنظيم الرعاية
  • تقنيات للتنظيم الفعال للرعاية
  • قياس الرعاية وتقييمها
  • ملف المعرض
  • رعاية كأس العالم للرجبي 2003
  • فيرجسون، منظم الرعاية، صن كورب 2004
  • الملخص
  • دراسة حالة: رعاية مايكروسوفت المملكة المتحدة لألعاب الكومنولث 2002
  • مقدمة
  • الأهداف والجمهور المستهدف
  • التفاصيل المالية
  • التسويق
  • التنفيذ والاستغلال
  • التكنولوجيا
  • الوعي/ الصورة والسمعة
  • تنظيم عملية الرعاية
  • النتائج والتقييم
  • الدروس التي ينبغي تعلمها
  • الأسئلة
  • دراسة حالة: مهرجانات شلتنهام للفنون
  • خلفية
  • الرعاية
  • الفوائد
  • أنواع الرعاية
  • طرق أخرى للعطاء
  • الموجز
  • الملخص

 

Back to top