ABAHE Facebook ABAHE on Google+ ABAHE on Twitter ABAHE on Youtube ABAHE Online Chat ABAHE Forums ABAHE Ambassadors ABAHE Testimonials

أقسام الأكاديمية

إحصائيات

الزوار من 1/7/2004:
113832439
الشهادات المتقدمة في إدارة المبيعات من بريطانيا
The Advanced Certificates in Sales Management

 

تعتبر إدارة المبيعات جزء من عملية التسويق، و لتكون عملية البيع ناجحة، فلابد لمن يقوم بالبيع أن تكون لديهشهادات إدارة المبيعات القدرة الكاملة على توضيح مزايا المنتج الذي يقوم ببيعه، كما يجب أن يتوافر لديه فكرة جيدة عن عملائه، القدامى و الجدد، بل و يقوم بتجميع الصفات المشتركة بينهم حال وجودها، ليتمكن من الفهم الأفضل لعملية البيع و تحديد من هم أكثر المستهلكين احتياجا لسلعته التي يقوم بترويجها، كما يجب عليه معرفة الأسباب المؤدية لإقبال العميل على الشراء، من حيث الجانب الاقتصادي و المتمثل في السعر المناسب للسلعة بالإضافة لجودتها، و فائدتها بالطبع للمستهلك، و هل متاح لها ضمان محدد كذلك أم لا، كما يتوجب على البائع الناجح كذلك تحديد أوقات الشراء المناسبة للعميل، فلا يجب إذا كان العملاء مجموعة من الموظفين في مؤسسة ما و يتلقون رواتبهم بشكل شهري أن يتوجه إليهم البائع في الثلث الأخير من الشهر مثلا، و إنما يجب أن يتم ذلك في بداية الشهر حتى تتوافر لديهم الميزانية المناسبة للشراء و الاستهلاك.

 

كما يجب أن يكون من يقوم بالمبيعات لديه القدرة على فهم و تحليل أسباب العزوف من المستهلكين عن الشراء، فبمعرفة السبب يمكنه المساعدة في تقديم الحل المناسب لها هو  شخصيا أو شركته، كما يجب أن يكون لديه إدراك جيد لطبيعة السوق و المنافسة التي أمامه، مع دراسة المنافسين و متابعة أساليبهم و الطرق التي يستخدمونها و تنجح معهم في نجاح عملياتهم البيعية، و معرفة المتطلبات التي ينجحون في تلبيتها للجمهور.

 

شهادات إدارة المبيعاتو كذلك لابد للبائع الناجح من عدم التجاهل لأهمية استقطاب مستهلكين جدد، حيث يوجد العديد من العملاء الذين يمكنهم الاستفادة من المنتجات التي تبيعها، و لكنك لم تصل إليهم بعد، كما يجب أن يدرك البائع الناجح أهمية الصبر مع العميل، فالإنسان بطبعه يميل للخوف من المجهول، و يميل كذلك للخوف ممن يشعر بأنهم على وشك إخراج الأموال من جيبه، و هذا طبيعي، و لكن البائع الناجح يعرف كيف يتغلب على تلك المقاومة الداخلية الطبيعية لدى العميل، من خلال اللطف و الاحترام في التواصل كذلك مع الحزم المناسب أمام العميل بشكل يقضي على المخاوف التي بداخله، و يجعله أكثر تقبلا للتعامل مع البائع.

 

كذلك يتفهم البائع الناجح أهمية المصداقية كمفتاح لكسب ثقة العميل، فلتكوين علاقات طويلة الأجل مع العملاء لابد و أن يتميز البائع بقدر كبير من المصداقية فيما يتعلق بالمنتج الذي يبيعه، كما يجب أن يستخدم لغة الجسد في ذلك حتى يترك من خلال مظهره و حركاته انطباعا أوليا متميزا يدوم لفترات طويلة مع العميل و يشعره بالمصداقية التي لديه.

 

و البائع الناجح يتميز بالثقة الكبيرة في النفس، كما يتميز بالقدرة على التواصل الناجح و الفعال مع العملاء، و لديه طريقة لجذبهم نحو اتخاذ قرار الشراء حال ترددهم فيه، كذلك يتميز البائع الناجح بالنظرة الإيجابية للحياة و للآخرين كما أنه دوما ما ينظر للناجحين بل و يقلدهم ليكون منهم.

 

التخصصات المتاحة في برامج الشهادات المتقدمة في إدارة المبيعات من بريطانيا:

 
84 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Rating 84% (15727 Votes)
 
+39 اختصار الوقتسامى إبراهيم نصر 2017-02-02 15:07
أعدت التفكير في أن أبدأ دراسة من جديد حيث وجدت الشهادات المتقدمة والمقدمة من الأكاديمية العربية البريطانية تنتهي في ثلاث شهور وتعطى شهادة معتمدة من بريطانيا، ولذلك سجلت في برنامج الشهادة المتقدمة في إدارة المبيعات من بريطانيا.
+48 نظام دراسة سلسهاجر عيسى ماهر 2017-01-26 14:54
تحتوي الشهادات المتقدمة في إدارة المبيعات على تخصصات مفيدة لجميع الراغبين في اكتساب الخبرة العلمية والمهنية التي تساعدهم في النهوض بمستواهم الوظيفي وقد وفرت الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي دراسة برنامج الشهادة المتقدمة في إدارة المبيعات من بريطانيا باللغة العربية كما ان نظام الدراسة نظام سلس وليس به تعقيدات ويناسب جميع العاملين.
+320 اعجاب وتقديرخالد يوسف الفضل العباس 2014-08-25 19:29
اعجبنى جدا برنامج الااديمية من حيث اتاحة الفرص للدارسين من ابناء الدول العربيه لرفع ودعم مؤهلاتهم الاكاديميه والمهنيه بدون تعقيد ويسعدنى جدا ان انضم لمنتسبى الاكاديميه فى برنامج الشهادة المتقدمه فى ادارة المبيعات علما بأن لدى عضوية معهد المحاسبين الاداريين بالولايات المتحده
+46 متاح باللغة العربيةجمال عمران على 2017-01-29 12:33
يتاح لجميع الراغبين بالانخراط في أي من برامج الشهادات المتقدمة من بريطانيا إمكانية الانضمام للبرنامج الدراسي إدارة المبيعات من بريطانيا بغض النظر عن مستوى التأهيل العلمي الذي حصلوا عليه سابقاً، إلى جانب إتاحة فرصة الدراسة باللغة العربية بدعم مميز علماً بأنه لا يوجد أي فرق في المؤهل النهائي أو في حزمة تخرج الطالب سواء أتم دراسة المقررات المطلوبة في برنامجه الدراسي باللغة الإنجليزية أو العربية.

     
 
اضغط هنا للاطلاع على موسوعة الأسئلة الشائعة

     
 
الاسم الثلاثي: فراس قاسم حيزه
بلد الإقامة: السعودية
العمل الحالي: مؤسسة عبد الكريم يوسف النافع للتجارة
رقم الجوال: 00966501454590
الوقت المفضل للاتصال:
المؤهلات الأكاديمية: الشهادة الجامعية الأولى / بكالوريوس / إجازة - ادارة اعمال - جامعة حلب - سوريا - سوريا - 2002
الشهادة الجامعية الأولى / بكالوريوس / إجازة - كلية الاقتصاد / ادارة اعمال - جامعة حلب / سوريا - سوريا - 2002
الشهادة الجامعية الأولى / بكالوريوس / إجازة - كلية الاقتصاد / ادارة اعمال - جامعة حلب / سوريا - سوريا - 2002
 

الماجستير التخصصي


الأكثر قراءةً

برامج الشهادات المتقدمة

قاموس المصطلحات

الأكثر مشاهدة

   
 
 

آراء خريجي الأكاديمية: يمكنكم الآن الاطلاع على آراء و تقييمات المئات من خريجي الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي. للتفاصيل انقر هنا

Processed in 0.2703 sec