ABAHE  Facebook ABAHE on Google+ ABAHE on Twitter ABAHE Forum ABAHE Online Chat ABAHE Forums ABAHE Ambassadors ABAHE Testimonials

أقسام الأكاديمية

الشهادة المتقدمة في استراتيجيات إدارة التفاوض من بريطانيا

Advanced Certificate in Negotiation Strategies  

 

الهيئة المانحة :

البورد البريطاني للمحترفين

www.ukpb.org.uk

هيئة الاعتماد الأكاديمي:

اتحاد الكليات و المدارس في المملكة المتحدة

www.colleges-schools.org.uk

الهيئة التنفيذية:

قسم التعليم المفتوح في الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي

www.abahe.co.uk

 

تعتبر استراتيجيات إدارة التفاوض بمثابة توضيح للمسار الذي يجب أن تتخذه عملية التفاوض وصولاً لتحقيق أفضل النتائج الممكنة من العملية التفاوضية و يقصد باستراتيجيات التفاوض تحديد الأهداف و الأساليب المستخدمة لإتمام العملية التفاوضية و تحقيق الأهداف المرجوة و الاستراتيجيات الناجحة للتفاوض تظهر في القدرة على التفاعل مع مختلف المواقف التفاوضية و الاستفادة من ظروف التفاوض و الوسائل المتاحة لتحقيق أفضل النتائج و من أبرز استراتيجيات التفاوض شيوعاً كسب الوقت و يتمثل ذلك في عدم التسرع بإعطاء إجابات و إعطاء الوقت للتفكير قبل الاستجابة و يعد تغيير أسلوب أو نبرة الصوت عند الحديث بشكل مفاجئ أيضاً من استراتيجيات إدارة التفاوض الهامة و تهدف لإرباك الطرف الآخر كما تعد استراتيجية فرض الأمر الواقع من استراتيجيات التفاوض الفال أيضا و يتم اللجوء إليها حال الشعور بعدم إمكانية الوصول لحل معين مع مراعاة أن يكون هذا الأمر المفروض قابل لدرجة كبيرة للقبول بالنسبة للطرف الآخر و لا يترتب عنه خسارة كبيرة بالنسبة له و هناك أيضاً استراتيجية الانسحاب و يحدث ذلك عندما يحصل أحد طرفي النزاع على بعض المكاسب ثم يختار الانضمام للطرف الآخر و الموافقة على رأي الطرف الآخر ربما للحصول على بعض المكاسب الأخرى و توجد أيضاً استراتيجية تبديل المواقف و التحرك في المفاوضات في كل الاتجاهات وصولاً لتحقيق الهدف المطلوب و قد يلجأ البعض كذلك لاستراتيجية تقييد المفاوضات بمعنى تحديد أوقات التفاوض و مكانه و عدد الأفراد المطلوب مشاركتهم في عملية التفاوض و ترمي لإجبار الطرف الآخر من المفاوضات على اتخاذ قرار بشكل سريع دون وقت كافي و تأتي استراتيجية الخداع كذلك من ضمن استراتيجيات التفاوض المعروفة و فيها يلجأ أحد الطرفين للتظاهر بأنه يعرف معلومات أكثر من الطرف الآخر أو اللجوء لسلوك معين بهدف تشتيت انتباه الطرف الآخر أو دفعه لاتخاذ قرارات مبنية على تكوين انطباعات خاطئة لديه و من أبرز استراتيجيات التفاوض كذلك اللجوء لأطراف أخرى للمساعدة في إتمام المفاوضات و تتطلب هذه الاستراتيجية توافر قدر من التفاهم و الاتفاق بين الأطراف المتفاوضة ليكون هناك أساس تتم عليه عملية التفاوض و كذلك من بين استراتيجيات التفاوض المعروفة تبادل المصالح بمعنى أن يتفق كل طرف من أطراف المفاوضات على تقديم منفعة بمقابل منفعة للطرف الآخر و قد يتم اللجوء لسياسة التنازلات بمقابل منافع تفاوضية معينة و لكن قد يتم التمادي في تقديم التنازلات بشكل مبالغ فيه في بعض الأحيان و قد يلجأ أحد اطراف العملية التفاوضية لاستراتيجية التمويه من خلال العمل على تغطية بعض جوانب الضعف أو العيوب لديه بهدف تعظيم المكاسب التي يحصل عليها من الموقف التفاوضي و من بين الاستراتيجيات كذلك استراتيجية العشوائية و هي ترك الأمر التفاوضي لمجريات الأمور دون تخطيط مسبق و ربما ينتج عن ذلك تحقيق مكاسب أكبر من المطلوبة من الطرف الآخر و لكنها استراتيجية خطيرة حيث قد يحدث أحيانا الفشل في تحقيق تلك الأهداف و توجد استراتيجيات أخرى متعددة للتفاوض و يبقى الهدف الأساسي منها تحقيق أهداف التفاوض مع عدم التعارض في مصالح أي من طرفي العملية التفاوضية .      

 الفئات المستهدفة

  • موظفو الوزارات، والهيئات الحكومية.
  • المحامون، والعاملون في الشؤون القانونية.
  • ضباط الجيش و الشرطة.
  • العاملون في القضاء و النيابة.
  • العاملون في مجال التحكيم.
  • العاملون في ميدان الصحافة.
  • العاملون في ميدان العلوم السياسية و العلاقات الدولية.
  • المستشارون في جميع التخصصات.
  • مدراء الشئون القانونية و المالية و الإدارية.
  • رجال الأعمال.
  • جميع العاملين في حقل إدارة التفاوض وتسوية النزاعات.
  • الراغبون في التحول عن مسارهم المهني و دخول حقل إدارة التفاوض.

 

و تنطوي الشهادة المتقدمة في استراتيجيات إدارة التفاوض من بريطانيا على المقررات الدراسية النموذجية التالية:

 

  

     

85 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Rating 85% (3583 Votes)
 
+179 استراتيجيات إدارة التفاوض من بريطانيامعاذ بن سعد الدين 2016-10-02 10:52
كنتيجة لعدة مميزات منها شروط القبول في البرنامج، كما أنني لم احتاج كذلك لإحضار أية شهادات خاصة بإتقان الدراسة باللغة الانجليزية حيث كانت الدراسة متاحة باللغة العربية وبدون رسوم إضافية تقدمت على الفور لدراسة برنامج الشهادة المتقدمة في استراتيجيات إدارة التفاوض من بريطانيا والمقدمة من الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي ضمن التخصصات المتميزة.
+171 الشهادة المتقدمة في استراتيجيات إدارة التفاوضزيدان محمد عمرو 2016-10-05 11:02
اسرعت بالتسجيل ببرنامج الشهادة المتقدمة في استراتيجيات إدارة التفاوض من بريطانيا وحرصت على سداد كامل قيمة الرسوم كذلك للاستفادة من حسم السداد لكامل الرسوم المقررة في تحويل مالي واحد. كما أنى استفدت من حسم الدراسة باللغة العربية والمقدم حصرياً من الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي.
+169 استراتيجيات إدارة التفاوض من بريطانياعلى محمد القباني 2016-10-04 12:29
بعد أن سجلت ببرنامج الشهادات المتقدمة في استراتيجيات إدارة التفاوض من بريطانيا حيث أنني وجدت أن التواصل ممتاز وميسر بالفعل طوال مدة الدراسة وهو ما شجعني على الانتهاء منه بشكل مناسب وفي توقيت مناسب والحمد لله قد اخترت التسجيل والدراسة في برنامج دراسي آخر.
+175 استراتيجيات إدارة التفاوض من بريطانياآسر السعيد البدوي 2016-10-10 10:04
8- كنت على وشك أن أفقد الأمل بأن احصل على شهادة متخصصة في التفاوض وفض المنازعات حتى قرأت شروط التسجيل البسيطة بموقع الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي والتي اتاحت لي التسجيل بالشهادة المتقدمة في استراتيجيات إدارة التفاوض من بريطانيا والتي يمكن الحصول عليها في 3 أشهر وبعد الانتهاء بنجاح يتم الحصول على شهادة موثقة ومعتمدة بأعلى الاعتمادات، كما أنني انصح كلمن يريد الحصول على شهادة من بريطانيا يمكنه التسجيل بسهولة والدراسة سهلة متاحة باللغة العربية أيضاً.

الماجستير التخصصي