ABAHE Facebook ABAHE on Google+ ABAHE on Twitter ABAHE on Youtube ABAHE Online Chat ABAHE Forums ABAHE Ambassadors ABAHE Testimonials

أقسام الأكاديمية

الشهادة المتقدمة في استراتيجيات إدارة المبيعات من بريطانيا
Advanced Certificate in Sales Management Strategies

 

الهيئة المانحة :

البورد البريطاني للمحترفين

www.ukpb.org.uk

هيئة الاعتماد الأكاديمي:

اتحاد الكليات و المدارس في المملكة المتحدة

www.colleges-schools.org.uk

الهيئة التنفيذية:

قسم التعليم المفتوح في الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي

www.abahe.co.uk

 

تعتمد إدارة المبيعات الناجحة على التخطيط و وضع الأهداف البيعية بالقدر الكافي لتحقيق متطلبات الشركة من عمليات البيع و تحقيق نسبة أرباح مناسبة بالإضافة إلى العمل على تطوير برمج المبيعات التي تنفذها الشركة على كافة مستويات التطوير القصير و الطويل الأجل لينمو معدل نمو الأرباح بشكل مناسب لنمو حجم الإنتاج و بما يسمح بمتابعة عمليات التحديث و التطوير المستمرين لخطوط الإنتاج و كل إدارات المؤسسة كما تشتمل إدارة المبيعات الناجحة على الدراسة و التحليل لمختلف العوامل المساعدة على توفير فرص تسويقية أفضل في السوق و التعامل بشكل جيد مع المنافسة و محاولة الارتقاء عن المنافسين أيضاً و من بين استراتيجيات إدارة المبيعات الناجحة كذلك التخطيط لحملات الترويج و الإعلان المختلفة و التواصل مع ووكالات الإعلان المعتمدة و المعروفة للاتفاق على سبل تنفيذ الحملات الإعلانية الاتفاق على التصميمات و المعلومات التي تحتاج الشركة لنشرها ضمن الإعلان لجذب اهتمام المستهلك و سبل نشرها في وسائل الإعلام المعروفة مقروءة و مسموعة و مرئية و منها بالطبع شبكة الإنترنت و لا يخلو الحديث عن استراتيجيات إدارة المبيعات من الحديث عن التسعير و ضرورة الاهتمام بتوفير سياسات مناسبة للتسعير لمختلف المنتجات بهدف المنافسة و توفير المنتج كذلك و ملائمته لأكبر كم ممكن من الشريحة الاستهلاكية المستهدفة و كلما زادت جودة الاستراتيجية الخاصة بالمبيعات كلما زادت فرص الشركات في تحقيق مستويات ربح أعلى من التي حددتها لنفسها و من بين استراتيجيات إدارة المبيعات أيضاً ضرورة المتابعة لمستويات تحقيق الأهداف التسويقية و ضمن المخطط المصمم لذلك مع متابعة التقييم الدائم لاستجابة السوق تجاه كل ما تقوم به الشركة من نشاطات في كل المجالات و قياس مدى رضاء العملاء عن الخدمات المقدمة بما فيها الحملات الترويجية نفسها و تتضمن استراتيجيات إدارة المبيعات الناجحة كذلك عمل دراسات و متابعات دائمة و دورية لتقييم المنتجات و تصميم تقارير عن النشاطات التسويقية المختلفة التي تقدمها الشركات و المؤسسات كما يساعد أيضاً وجود المشرفين المتخصصين و التي تكون مهمتهم المتابعة و التنسيق و الرقابة لمنظومة العمل داخل المؤسسة و يعد التعاون و العمل بروح الجماعة و توافر الخبرة المسبقة لدى فريق العمل من أهم مكونات نجاح إدارة المبيعات و التي تلعب دوراً هاماً في دفع عجلة النمو في المؤسسات كافة في الحاضر و المستقبل معاً و كذلك يلزم استهداف أسواق جديدة و جذب عملاء جدد لرفع مستويات التنافسية و تمييز نقاط الضعف و القوة كذلك و التي يستفاد منها في تطوير برامج جديدة لتحسين مستوى المبيعات في الشركة و يساعد كذلك التواصل الفعال و المباشر مع العملاء في تحسين و رفع مستويات النشاط البيعي و تقييم نظم الدعاية المستخدمة و الترويج المستخدمة.

 

الفئات المستهدفة:

  • مدراء، ونواب مدراء المبيعات.
  • رؤساء أقسام إدارة المبيعات.
  • طاقم المبيعات.
  • مسؤولو خدمة العملاء و رعاية الزبائن.
  • مديرو خدمة العملاء و رعاية الزبائن
  • العاملون في ميدان البيع عبر الهاتف.
  • العاملون في ميدان خدمات ما بعد البيع.
  • العاملون في مراكز الاتصالات Call Centres.
  • جميع العاملين داخل إدارات المبيعات و رعاية الزبائن في القطاع العام و الخاص.

 

 و تنطوي الشهادة المتقدمة في استراتيجيات إدارة المبيعات من بريطانيا على الوحدات الدراسية النموذجية التالية:

 

لمزيد من التفاصيل يرجى مراجعة رابط برامج الشهادات المتقدمة من بريطانيا

 

85 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Rating 85% (3194 Votes)

الماجستير التخصصي