ABAHE  Facebook ABAHE on Google+ ABAHE on Twitter ABAHE Forum ABAHE Online Chat ABAHE Forums ABAHE Ambassadors ABAHE Testimonials

برامج الزمالة البريطانية

أقسام الأكاديمية

مدير مبيعات معتمد (CSM)

Corporate Sales Manager (CSM) ®

 

الهيئة المانحة:

البورد البريطاني للمحترفين

www.ukpb.org.uk

هيئة الاعتماد الأكاديمي:

اتحاد الكليات و المدارس في المملكة المتحدة

www.colleges-schools.org.uk

الهيئة التنفيذية:

قسم التعليم المفتوح في الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي

www.abahe.co.uk

 

مدير مبيعات معتمد CSMتعد المبيعات واحدة من الوسائل التي يستخدمها البعض لتقييم مدى نجاح الشركات في تحقيق أهدافها و نجاحها في انتشار منتجاتها في الأسواق و مع تعقد نظم الأعمال و توسع النشاطات التي تحتاجها الشركات فلم يعد من المتاح للإدارة القيام بكل مهمات العمل بل أصبحت كل وظيفة من الوظائف تمثل علم كامل يتم دراسته خلال سنوات الجامعة و يفيد في اكتساب الأساسيات و يلي لك دعم تلك الدراسة بالخبرات المهنية أثناء ممارسة العمل و من أبرز الوظائف التي تتطلبها الشركات و المؤسسات المختلفة في الوقت الراهن هي وظيفة مدير مبيعات معتمد  و تعتبر إدارة المبيعات في الوقت الراهن علم تجاري متخصص يتناول سبل و طرق البيع للعملاء و يتطلب تفهم كافة تقنيات البيع و سبل تحقيق مستويات مرتفعة من المبيعات و التي تتزامن زيادتها مع زيادة الأرباح التي تحققها الشركات و يعتبر البعض أن لإدارة المبيعات هي أهم إدارة في مختلف الشركات و تتعدد مهمات مدير المبيعات حيث يختص بالعديد من المهمات المختلفة و منها التخطيط للمبيعات و اختيار الموارد البشرية التي يحتاجها قسم المبيعات و الإشراف عليهم و على تدريبهم كذلك على المبيعات و كذلك يعد مدير المبيعات هو المسؤول عن تصميم استراتيجيات البيع الناجحة و التي تتطلب خبرة و مهارة من أشخاص يتمتعون بالخبرة و المهارة و قدرة على التعامل مع أنواع مختلفة من الأشخاص بالإضافة لأن المدير المبيعات الناجح لابد و أن يمتلك مهارات إدارية ناجحة و متميزة  بالإضافة قدرة جيدة على إدارة الأمور و حل المشكلات و اختيار الموارد البشرية ذات الكفاءة و التميز الطموحة القادرة على تلبية متطلبات العمل في مجال المبيعات بالإضافة لضرورة امتلاك المدير مهارات تخطيط و تنظيم النشاطات البيعية و رسم السياسات البيعية و الإشراف على جهود رجال البيع و تقديم التوجيه المناسب لهم بشكل جيد باعتبارهم واجهة الشركة أو المؤسسة أمام العملاء كما أنهم يمثلون حلقة الوصل بين الأسعر و المنتجات و الأسواق و العملاء كذلك كما يعمل مدير المبيعات كذلك على تنسيق النشاطات البيعية و تحفيز مندوبي المبيعات و تقديم صور متعددة من التحفيز المستمر لهم بالإضافة للتنسيق بين المبيعات كإدارة و الإدارات الأخرى كالتسويق و المخازن و المشتريات و غيرها بالإضافة لعمل التقارير عن النشاط الخاص بالمبيعات و تحديد أهم نقاط الضعف و القوة في منظومة المبيعات في المؤسسة و هذا بخلاف عمل تقارير عن العاملين في المبيعات و أهم إنجازاتهم و نقاط القوة و الضعف لدى كل منهم و يتوافر في مدير المبيعات الناجح عد من المواصفات متمثلة في توافر المؤهل الجامعي بحد أدنى و يشترط في بعض الأحيان توافر خبرة عملية في مجال المبيعات لمدة لا تقل عن خمس سنوات بالإضافة لمهارات التواصل الجيد و التخطيط و التنظيم لقسم المبيعات و بما يساهم في تحقيق أفضل النتائج من مهماته للشركة التي يعمل بها.
       


مدير مبيعات معتمد CSMو تمثل شهادة مدير مبيعات معتمد CSM)  Corporate Sales Manager  - CSM) من بريطانيا إحدى أهم الشهادات المرموقة التي تتمتع بسمعة استثنائية  في المملكة المتحدة وجميع دول العالم، والتي يحظى بشرف الحصول عليها  نخبة من العاملين في مجال إدارة المبيعات المحترفين المرموقين داخل المملكة المتحدة وخارجها، الذين يمارسون مهام إدارة المبيعات بصفة رئيسية خلال عملهم اليومي، ويعملون على تقديم خدمات إدارة المبيعات من خلال أحدث أصول و مناهج إدارة المبيعات التي توصل إليها العلم في المملكة المتحدة.

 

ويقبل على التقدم لنيل شهادة  مدير مبيعات معتمد CSM المهنيون الذين يسعون لإحراز التقدم  والحصول على أعلى الوظائف  في حقل إدارة المبيعات داخل المؤسسات المحلية والدولية  في المملكة المتحدة و خارجها.

 

تنطوي شهادة مدير مبيعات معتمد CSM من بريطانيا على المقررات الدراسية النموذجية التالية:

يطلب من الزميل المرشح اجتياز امتحان الزمالة البريطانية لمدراء المبيعات المعتمدين  CSM في البورد البريطاني للمحترفين ، حيث يطلب من الزميل المرشح اجتياز الوحدات الدراسية المدرجة أدناه بنجاح خلال مدة الترشيح الساري المفعول و الممتدة لمدة 6 أشهر كاملة من تاريخ إتمام إجراءات التسجيل ، و يتاح للزميل المرشح دراسة هذه الوحدات الدراسية باللغة الإنجليزية أو العربية حسب رغبته الشخصية، و التي تشكل في مجموعها حوالي 300 صفحة بقياس A4:
 
وفيما يلي عرض لتفاصيل المقررات الدراسية الأساسية في برنامج مدير مبيعات معتمد CSM للطلاب الدارسين باللغة العربية:

 

وفيما يلي عرض لتفاصيل المقررات الدراسية الأساسية في برنامج مدير مبيعات معتمد CSM للطلاب الدارسين باللغة الإنجليزية:
  1. Sales Management Fundamentals
  2. Sales Manager Skills

 

ملاحظة هامة: نظراً للإقبال الشديد من بعض حملة الجنسيات العربية للتسجيل في البرامج التي تنفذها الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي، ونظراً لالتزام إدارة الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي كممثل حصري في الدول العربية بتوزيع المقاعد المحدودة المُتاحة للمتقدمين من الدول العربية بشكل متوازن تماماً بين جميع حملة الجنسيات العربية و بشكل يتناسب مع عدد سكان كل دولة عربية؛ فإن إدارة قسم القبول و التسجيل في الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي تقوم بتطبيق نظام تقييم إضافي للمتقدمين من الدول التي يتاح للمتقدمين منها مقاعد محدودة جداً، و ذلك لمنح تلك المقاعد للمتقدمين الأكثر تميزاً والاعتذار من باقي المتقدمين نظراً لعدم وجود شواغر لهم في الوقت الراهن. ويتم تطبيق نظام التقييم الإضافي المذكور آنفاً في الوقت الراهن على المتقدمين من حملة الجنسيات العربية التالية: المملكة الأردنية الهاشمية - سلطنة عمان - دولة الكويت - دولة فلسطين - الجمهورية الجزائرية - الجمهورية اللبنانية.

 

للمزيد من التفاصيل يمكن مراجعة موقع البورد البريطاني للمحترفين في المملكة المتحدة :

www.ukpb.org.uk

 

 

     

88 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Rating 88% (5136 Votes)
 
+390 مدير مبيعات معتمد (CSM)طارق محمد 2015-06-07 08:15
قمت بالتوجه لدراسة برنامج مدير مبيعات معتمد CSM من بريطانيا فور اطلاعي على موقع الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي عندما وجدته ضمن برامجها الجديدة لحاجتي لتطوير خبرتي واكتساب مهارات وخبرات إضافية فسوق العمل فى نمو مستمر ويحتاج دائما لمواكبته فالبرنامج يغطى الجوانب الضرورية التى بحثت عنها فعلا ووجدت أن الأكاديمية العربية البريطانية تميزت فى طرح برامجها لتناسب إحتياجات الجميع وتخصصت في طرح البرامج التي يتم دراستها عن بعد للمحافظة على وقت العمل مع وجود ناصح دراسي والتواصل أيضا مع زملاء الدراسة مع نظام متميز لسداد الرسوم بالقسط والذى يناسب الجميع و عندما قمت باختيار الدراسة باللغة العربية حصلت على حسم من رسوم الدراسة بها بقيمة 500 جنية استرلينى مع فرصة الحصول على إعتمادات ومصادقات ممتازة جدا وقد سجلت فيه فعلا وحصلت على القبول أيضا.
+378 مدير مبيعات معتمد (CSM)عبد الله فرجاني 2015-06-07 08:06
يعتبر برنامج مدير مبيعات معتمد CSM من بريطانيا من احدث برامج الزمالة البريطانية التي تم إضافتها مؤخرا علي موقع الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي وهو من البرامج التى يجب على أى مدير مبيعات في أي منشأة خدمية او إنتاجية أو أى شخص يعمل بمجال المبيعات أن يسجل فيه لأنه حقا سوف يضيف الكثير لخبرته ومهاراته وهذا ما شجعني على التسجيل فيه خاصة مع المميزات العديدة التى يحتويها ومن أهمها المقررات الدراسية التى وضعت على أيدى خبراء متخصصين مع حسم من رسوم الدراسة باللغة العربية بقيمة 500 جنية استرلينى بالإضافة إلى حسم بقيمة 300 جنية استرلينى عند القيام بسداد رسوم التسجيل دفعة واحدة مع حزمة متميزة من الاعتمادات والمصادقات وعضوية دائمة فى البورد البريطانى للمحترفين وحصلت علي القبول الشرطي واتمنى بدء الدراسة في اسرع وقت.
+360 مدير مبيعات معتمد (CSM)غادة عبد المؤمن 2015-06-07 08:09
مجال إدارة المبيعات من الإدارات الهامة لأي شركة لمتابعة رغبات العملاء وطرق البيع وتوفير المتطلبات التي تجذبهم لشراء المنتج وعندما اطلعت علي موقع الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي وجدت أنها طرحت مؤخرا برنامج مدير مبيعات معتمد CSM من بريطانيا وهو برنامج ممتاز جدا فهو شامل ويغطى كافة النقاط التى يريدها الطالب ليس هذا فقط ما يميزه ولكن تعددت ميزاته فى أنه متاح للدراسة باللغة العربية مع حسم من رسوم الدراسة بها بقيمة 500 جنية استرلينى ونظام دراسة متميز ولا يؤثر على وقت العمل مع إمكانية الحصول على إعتمادات ومصادقات مقبولة ومتميزة وعضوية فى البورد البريطانى للمحترفين إلى جانب كل هذا هدايا مقدمة عند التسجيل منها بطاقة الطالب الدولية اليونسكو بالإضافة لنظام سداد الرسوم الممتاز والمعتمد على الأقساط مع فواصل زمنية 90 يوم وهذا جعلنى أسجل فورا وحصلت على القبول الشرطي.
+380 مدير مبيعات معتمد (CSM)احمد يوسف 2015-06-07 08:12
كنت أبحث عن برنامج متخصص في إدارة المبيعات ومن جهة موثوق فيها أيضا وقد وجدته على موقع الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالى التي دائما تهتم برغبات الطلاب ومتطلباتهم وتهتم أيضا بمتطلبات سوق العمل وتقوم دائما بإضافة كل ما هو جديد من البرامج المتميزة و قد وقع اختياري على برنامج مدير مبيعات معتمد CSM من بريطانيا والذى تميز بأنه متاح للدراسة باللغة العربية مع الحصول علي إعفاء من رسوم الدراسة بها بقيمة 500 جنية إسترليني بالإضافة إلى نظام الدراسة الذى يناسب أى طالب سواء كان يعمل او لا يعمل حيث يمكنه من تنظيم وقته حتى يناسب وقت العمل وجدت أيضا أنه متاح لى الحصول على الاعتمادات والمصادقات المتميزة مع توفير ناصح دراسى لتوجيهي و إرشادي طول فترة الدراسة مع الحصول على عضوية فى البورد البريطانى للمحترفين و قد سجلت فيه للحصول علي المهارات والخبرات اللازمة لي كمسئول مبيعات وحصلت فعلا علي القبول.

الماجستير التخصصي