ABAHE Facebook ABAHE on Google+ ABAHE on Twitter ABAHE on Youtube ABAHE Online Chat ABAHE Forums ABAHE Ambassadors ABAHE Testimonials

أقسام الأكاديمية

أصول التحليل التسويقي

 Marketing Analysis  Fundamentals

 

يستخدم التحليل التسويقي في مختلف المؤسسات التي تبحث عن سبل تحقيق نسب المبيعات و الأرباح المرتفعة فلا نجاح للتسويق بدون التحليل التسويقي و الذي يعتبر الخطوة الأولى في عملية التسويق حيث تساعد أصول التحليل التسويقي في اكتشاف الفرص التسويقية و تحديد نقاط القوة التي يستفاد منها و العمل على تجنب التهديدات و تقوية نقاط الضعف و التوقع بالمخاطر و الاستعداد الجيد لها كما تساعد أصول التحليل التسويقي في التعرف على مستويات المنافسين و قدراتهمأصول التحليل التسويقي التنافسية بما يساعد في تحديد و اختيار أنسب الاستراتيجيات التسويقية التي يمكن استخدامها للحصول على فرص أكبر في التميز على المنافسين و زيادة الحصة السوقية و تتضمن أصول التحليل التسويقي تحليل بيئة السوق من المنتجات المطلوب توافرها و نوعية العملاء المستهدفين و مستوى قدراتهم الشرائية و دور الوسطاء و خريطة الموزعين و مستوى التنافسية و هو ما يساعد في وضع النقاط الأساسية التي يعتمد عليها في تصميم خطة التسويق و تعزيز قوة و مكانة المؤسسة في الأسواق و كسب العملاء.

و تشتمل أصول التحليل التسويقي على توظيف كافة المزايا التي تتمتع بها المؤسسة في عملية التسويق و العمل على كسب ثقة العملاء و يتم بناء على ذلك تحديد سبل التحسين المستمر للقدرات الإنتاجية للمؤسسة و تحديد العوامل التي تؤثر سلباً على مستوى المبيعات و علاج أهم الصعوبات التي تواجه نجاح المؤسسات في العمل التسويقي و خلال التحليل التسويقي تظهر العديد من الفرص التسويقية و الاستثمارية التي يمكن استغلالها بالإضافة للتعرف على تأثير نقاط الضعف على نجاح الحملات التسويقية و اكتشاف أهمية التكنولوجيا في تحسين نتائج تلك الحملات و بالتالي تساعد أصول التحليل التسويقي في فهم القوى المتنوعة المؤثرة في البيئة التسويقية و التي تؤثر على قدرة المؤسسة على الوصول للعملاء المستهدفين و تحقيق المزيد من الأرباح.

و تشمل أصول التحليل التسويقي القيمة و التقدير الذي تعطيه المؤسسة لنجاح عملية التسويق و توضيح تلك الأهمية ضمن الاستراتيجية التسويقية الخاصة بها و توضيح تلك الأهمية للعاملين فيها و التأكيد على أهمية أصول التحليل التسويقي في نجاح الشركة في مواجهة المنافسين و يعتبر العملاء المحور الأساسي في نجاح الحملات التسويقية للمؤسسات و لذا يلزم تحديد العملاء و التعرف على متطلباتهم بالإضافة للتعرف على المنافسين و طرق الأداء الخاصة بهم و تحديد عناصر التنافسية لديهم و السياسات المتبعة في نجاح العمل التنافسي و الوصول لحصص سوقية مرتفعة بالإضافة لتحديد أهم المتغيرات التي تطرأ على بيئة العمل سواء سياسية أو اقتصادية و و تأثيرها على نجاح الحملات التسويقية للمؤسسات و التعرف على سبل التأقلم مع تلك المتغيرات و تشمل أصول التحليل التسويقي التعرف على مستوى توقعات العملاء و خطط المؤسسات من أجل تلبية تلك التوقعات باعتبارهم العنصر الأساسي في تحقيق أهداف الحملات التسويقية و نجاح المؤسسات في تحقيق الأهداف التسويقية الخاصة بها.

 

المحتويات:

الوحدة الأولى

  • البيئة التسويقيةأصول التحليل التسويقي
  • القوى السياسية والقانونية
  • القوى الاقتصادية
  • القوى البيئية المادية
  • القوى الثقافية و الاجتماعية
  • القوى التكنولوجية
  • البيئة الجزئية
  • المسح البيئي
  • الردود على التغير البيئي
  • مراجعة
  • المصطلحات الرئيسية
  • أسئلة للدراسة
  • حالة دراسية 1: شركة سوني
  • حالة دراسية 2: صنع في الأمازون

 

الوحدة الثانية

  • فهم سلوك المستهلك
  • أبعاد السلوك المشتري
  • سلوك المستهلك
  • التأثيرات على سلوك المستهلك
  • مراجعة
  • المصطلحات الرئيسية
  • أسئلة للدراسة
  • حالة دراسية1: حروب الكابتشينو
  • حالة دراسية 2 : ريد بول

 

81 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Rating 81% (3383 Votes)

الماجستير التخصصي