ABAHE  Facebook ABAHE on Google+ ABAHE on Twitter ABAHE Forum ABAHE Online Chat ABAHE Forums ABAHE Ambassadors ABAHE Testimonials

أقسام الأكاديمية

 أصول  التخطيط التسويقي

Marketing Planning Fundamentals

 

يعتبر التسويق أحد المجالات الأساسية التي تعطيها المؤسسات قدر كبير من التركيز و الاهتمام و ذلك لما للتسويق من قيمة كبيرة في مساعدة المؤسسات على النمو و النجاح و تعتبر أصول التخطيط التسويقي من الأدوات الأساسية لتحقيق التفاعل بين المؤسسة و نظامها التسويقي حيث تساعد علىأصول التخطيط التسويقي وضوح الأهداف الاستراتيجية للتسويق في المؤسسة و تساعد على تحديد العناصر التسويقية الأساسية متمثلة في تحليل أوضاع المؤسسة و الأهداف التسويقية المطلوب تحقيقها بالإضافة لتحديد نقاط الضعف و القوة لدى المؤسسة بالإضافة لسبل الاستفادة من الفرص الاستثمارية و التغلب على التهديدات التي توجد في بيئة العمل و تساهم أصول التخطيط التسويقي في صياغة أهداف على مدى زمني متنوع قصير الأجل و متوسط و طويل الأجل بما يسهل من قياس و متابعة مدى تحقق تلك الأهداف و التغذية الراجعة لها دور كبير في هذا الشأن من خلال توفير قدر من المرونة للتغلب على الصعاب المتنوعة التي تواجه بيئات الأعمال المتنوعة.

و تسهم أصول التخطيط التسويقي في تحقيق العديد من الأهداف متمثلة في الهدف الأكبر و هو بقاء المؤسسة في السوق لأطول فترة ممكنة بالإضافة لاستيعاب المتغيرات التي تتواجد في بيئة الأعمال و يتضمن ذلك البيئة الداخلية والخارجية للعمل و ينعكس ذلك في تحسين مستوى اتخاذ القرارات و التي تأتي موضوعية كما تسهم أصول التخطيط التسويقي في علاج نقاط الضعف و تحويلها لمواطن قوة و دعم يمكن الاعتماد عليها بما يساعد المؤسسات على تحقيق متطلبات الأسواق على النحو المطلوب و استخدام سياسات تسعير مناسبة لطبيعة المنتج و تكلفته و للسوق و المنافسين و العملاء و قدراتهم الشرائية و بذلك تتكون أمام المؤسسة و متخذي القرار فيها الرؤية الواضحة التي تمكنهم من اتخاذ القرارات المناسبة.

و تشمل أصول التخطيط التسويقي التفكير في سبل إعداد الحملات التسويقية المتميزة التي تساعد المؤسسات على التغلب على مشكلاتها و الحرص على ابتكار سبل أفضل لتحقيق الأهداف التسويقية و تشمل تعديل شكل المنتج أو تقديم منتجات أخرى لنفس المنتج تستهدف شرائح جديدة من العملاء و الاستعانة بخبراء التسويق و الإعلانات لتصميم حملات ترويجية مختلفة و التوسع في منافذ التوزيع و توفير التدريب المستمر للعاملين في قطاع التسويق لتدريبهم على المهارات المعاصرة للعمل التسويقي و إعداد الميزانية التي تتوافق مع مستوى نشاط حملة التسويق و التقييم المستمر لمدى تحقق الأهداف التسويقية و التطوير و التعديل المستمرين لمحتوى الحملات الترويجية و غيرها من صور التسويق مع نشاط العلاقات العامة و وسائل الإعلام في عرض و توضيح المنتجات الجديدة التي تقدمها المؤسسات و المميزات التي تحتويها تلك المنتجات بما يوفر للمؤسسات الاستفادة من نشاطها التسويقي و زيادة نسب الأرباح و تعزيز الحصة السوقية لها و الصمود أمام المنافسة.

 

المحتويات:

الوحدة الأولى:

  • التسويق في المؤسسات الحديثةأصول التخطيط التسويقي
  • ما هو التسويق؟
  • مفهوم التسويق
  • التسويق مقابل التوجه للانتاج
  • فهم الشركات التي يحركها السوق
  • الكفاءة مقابل الفعالية
  • القيود المفروضة على مفهوم التسويق
  • مفهوم التسويق كفكر
  • خلق قيمة للعملاء
  • الرضا و الولاء
  • تطوير مزيج تسويقي فعال
  • الصفات الاساسية للمزيج التسويقي الفعال
  • انتقادات منهج المزيج التسويقي
  • التسويق وأداء الأعمال
  • مراجعة
  • المصطلحات الرئيسية
  • أسئلة للدراسة
  • حالة دراسية 1: شركة كوكا كولا مقابل شركة بيبسي
  • حروب كوكاكولا لتغيير البيئة التسويقية
  • حالة دراسية 2: شركة نوكي
  • فصل الناس

 

الوحدة الثانية

  • التخطيط للتسويق
  • لمحة عامة عن التسويق
  • سياق التخطيط والتسويق
  • وظائف التخطيط والتسويق
  • عملية االتخطيط للتسويق
  • تدقيق التسويق
  • الأهداف التسويقية
  • استراتيجية التسويق الأساسية
  • ثمار التخطيط والتسويق
  • مشاكل في أعمال التخطيط
  • كيفية التعامل مع مشاكل التخطيط والتسويق
  • مراجعة
  • المصطلحات الرئيسية
  • أسئلة للدراسة
  • حالة دراسية1: شركة ديكسونس لتجارة التجزئة
  • التخطيط لمستقبل متعدد القنوات
  • حالة دراسية2 : شركة فولفو
92 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Rating 92% (4336 Votes)

الماجستير التخصصي