استراتيجيات التسويق العالمي

Global Marketing Strategies

 

يختص التسويق بتلبية الحاجات الاستهلاكية و رغبات العملاء بما يسهم في تعزيز مكانة الشركات و زيادة حصص المبيعات فيها و يقصد بمفهوم التسويق العالمي القدرة على الاستفادة من فرص التجارة في الأسواق الخارجية و تحقيق النجاح و القدرة على المنافسة الدولية و يتضمن التسويق العالمي عمليات التبادل التجاري التي تتم بين الدول و عبر الحدود بما يسهم في تلبية متطلبات شرائح أكبر و أكثر تنوعاً من المستهلكين و يرى البعض أن التسويق العالمي هو كافة النشاطات التي تقوم بها المؤسسات بهدف تكوين علاقة قوية بين الأسواق و مقدار الأرباح متمثلة تلك العلاقة في الدراسة الجيدة للأسواق و تحليل العرض و الطلب و نظام المنافسة بالإضافة لتحديد المنتج الذي يزداد عليه الطلب أو يمكن للشركة توفيره في تلك الأسواق و تحقيق قدر من التنافسية من خلاله و كذلك عمل الأبحاث اللازمة للوصول لأفضل سياسة إنتاج و توزيع و بأفضل سعر متاح و يلي ذلك الاستعانة بالحملات التسويقية المختلفة و الاستعانة بقنوات الاتصال و التوزيع المتعددة بما ينتج عنه تمويل مالي مستمر ناتج عن تبادل السلع بين جهة الإنتاج و المستهلك بما يلبي رغبات المستهلك و يزيد من ربحية الشركات و حصصها السوقية و يدعم في النهاية التنمية الاقتصادية المستمرة و يعتبر التسويق العالمي منظومة محددة تهدف لتوجيه السلع إلى المستهلكين من خلال عمليات التبادل التجاري بين الدول و بعضها البعض دون أن تختص عملية التسويق العالمي بالعمليات الأخرى المرتبطة بعملية التصدير و مها التأمين و توفير القروض و عمليات النقل و غيرها بل يعد التسويق العالمي نشاط مرتبط بشكل مباشر بالمنتجات و علاقتها بتلبية حاجات العملاء بشكل رئيس و يسهم التسويق الدولي في توفير العملات الصعبة و خلق المزيد من فرص العمل بالإضافة إلى تعزيز مكانة الشركات على النطاق الدولي .

 

الوحدة الأولى) استراتيجيات دخول السوق

  • مقدمة
  • بيئة التسويق العالمية وتأثيرها على استراتيجيات دخول السوق
  • عملية التدويل
  • المنهج الإضافي أو أوبسالا (نموذج المرحلة)
  • منهج الشبكة الصناعية (نموذج الشبكة)
  • منهج قوة المساهمة
  • نشأ عالمياً
  • نظريات أخرى حول التدويل
  • نظرية تحليل تكلفة التبادل
  • النظرية الاختيارية أو نظرية الطوارئ
  • منهج التمثيل
  • منهج استراتيجية الأعمال
  • نماذج الأعمال الدولية
  • نموذج أعمال الاكتتاب
  • نموذج الأعمال التجارية في الأمواس والشفرات
  • التسويق متعدد المستويات
  • تأثير الشبكة
  • الاستغناء عن الوسيط
  • البيع بالمزاد
  • البيع بالمزاد على الانترنت
  • التواجد بالسوق والمتاجرة على الانترنت
  • نموذج أعمال الولاء
  • نموذج جودة الخدمة
  • نظام العمل الجماعي
  • نموذج صناعة أعمال الخدمات
  • شركات النقل منخفضة التكلفة (LCCs)
  • النموذج التحولي
  • نماذج دخول السوق
  • نمط دخول التصدير
  • الوكلاء والموزعون
  • أنماط الدخول الوسيطة
  • صناعة العقد
  • الترخيص
  • إعطاء حقوق الامتياز
  • المشاريع المشتركة/التحالفات الاستراتيجية
  • إدارة التعاقد
  • أنماط الدخول الهرمية
  • تجريد الأجانب: الخروج من سوق أجنبية
  • السوق الإلكترونية
  • استراتيجية التسويق ونمط الدخول
  • ملخص الوحدة

 

الوحدة الثانية) خلق الميزة التنافسية وتطويرها والحفاظ عليها

  • مقدمة
  • المنافسة المحلية والتنافس العالمي
  • العوامل المؤثرة على نمو التنافس العالمي
  • تغيير طبيعة بيئة عمل الاقتصاد الجزئي
  • زيادة تطوير استراتيجية والعمليات التجارية
  • الاستراتيجية والميزة التنافسية
  • علم دراسة الميزة التنافسية
  • أساس الميزة التنافسية
  • التعبير عن الميزة التنافسية
  • جهة الميزة التنافسية
  • تأثير الميزة التنافسية
  • سبب الميزة التنافسية
  • النطاق الزمني للميزة التنافسية
  • خلق ميزة تنافسية من خلال الاستراتيجيات العامة
  • قيادة التكلفة
  • التعريف
  • التركيز
  • "التخبط"
  • نظرية الميزة التنافسية المستندة إلى الموارد
  • الاستفادة من القدرات
  • بناء القدرات
  • مصادر جديدة للميزة التنافسية
  • العمل الجيد عن طريق العمل الصحيح
  • المعرفة باعتبارها عامل تحول
  • تكنولوجيا المعلومات باعتبارها محرك التغيير
  • العلاقات المتوافقة للفائدة
  • ملخص الوحدة

 

Back to top