ABAHE  Facebook ABAHE on Google+ ABAHE on Twitter ABAHE Forum ABAHE Online Chat ABAHE Forums ABAHE Ambassadors ABAHE Testimonials

برامج الزمالة البريطانية

أقسام الأكاديمية

التخطيط التسويقي للتوزيع

Marketing Planning for Distribution

 

يعتبر التسويق من الإدارات الأساسية و المناشط الحيوية التي تهتم بها المؤسسات و تحرص عليها بشدة و ذلك لما للتسويق من دور هام و أساسي في نجاح المؤسسات و تمكنها من الصمود و المنافسة و مواجهة الصعاب المتنوعة المرتبطة بتغيرات ظروف الأسواق و تغيرات متطلبات المنافسة التخطيط التسويقي للتوزيعو تقلب متطلبات العملاء و غيرها من التحديات التي تواجهها المؤسسات من خلال عملية التسويق و لذلك يعتبر التسويق الشغل الشاغل لأغلب المؤسسات لما له من قيمة كبيرة و دور هام في مساعدة المؤسسات على النمو و الوصول لأفضل المستويات في الأداء في مختلف الأسواق و بما يساعد المؤسسات على تحقيق نسب الأرباح المستهدفة.

و يرتبط التسويق بالتوزيع بشكل مباشر حيث يساعد التوزيع على توافر المنتجات بصورة كبيرة تتيح توافرها للعملاء المستهدفين و يستدعي التخطيط التسويقي للتوزيع الترتيب المناسب و اتخاذ مختلف الفعاليات و القرارات التي تساعد على ضمان وصول المنتجات للعملاء في كل مكان على أن تتوافر تلك المنتجات بأفضل مستوى متاح من الجودة و التميز و بالسعر المناسب كذلك و كلما نجح التخطيط التسويقي للتوزيع على تحقيق الأهداف كلما عبر ذلك عن امتلاك المؤسسات لسياسات توزيع مناسبة.

و تؤثر السياسات التوزيعية على كافة عناصر المزيج التسويقي الأخرى و التي تشمل المنتجات و سياسات الترويج و التسعير و الجودة و غيرها كالتحكم في تكاليف الإنتاج و تتزايد أهمية التخطيط التسويقي للتوزيع بشكل خاص مع التطور الكبير الذي تشهده بيئات الأعمال و ارتفاع مستويات التنافسية بين المنظمات و هو ما يفرض عليها ضرورة الاهتمام بصياغة الأهداف التسويقية و العمل على توفير الموارد الأساسية اللازمة لنجاح العمل التسويقي و اتباع الطرق المناسبة للتوزيع الناجح و تمثل عملية التخطيط التسويقي للتوزيع جزء من الاستراتيجية الأساسية للتخطيط المتكامل في المؤسسة و التي يجب أن تعبر عن الشمولية في العمل و حرص المؤسسات على التجديد المستمر وفق الأهداف العامة للمؤسسات و بشكل عام يساعد التخطيط التسويقي للتوزيع على التنبؤ بالمشاكل و العمل على إيجاد الحلول أو البدائل المناسبة لها بما يجنب المؤسسات التعرض للعديد من المشكلات التي يمكن تجنبها من خلال التخطيط و التقييم المستمرين لعملية التوزيع فالتخطيط يرتبط بالنظرة المستقبلية و التركيز على المستقبل و محاولة الاستشراف الدائم لأهم المشكلات التي يتوقع لها الظهور خلال مراحل التوزيع المختلفة و يرتبط التخطيط التسويقي للتوزيع بالموارد الخاصة بالمؤسسة و قدرتها على الترويج للمنتجات الخاصة بها و ضمان وصول و توافر المنتجات كذلك في المنافذ المتنوعة للتوزيع بشكل جغرافي مناسب يغطي أكبر مساحة ممكنة من البلاد مع الحرص على تقديم خدمات ما بعد البيع و المتابعة المستمرة لمدى رضاء العملاء عن المنتجات التي قاموا بشرائها بالفعل و العمل على التعزيز المستمر للأفكار الإيجابية لدى العملاء بما يمكن المؤسسات من تحقيق النجاح و التواجد بصورة جيدة في الأسواق.

 

المحتويات:

  • التوزيع
  • وظائف وسطاء قناة التوزيع
  • أنواع قنوات التوزيع
  • استراتيجية قناة التوزيع
  • إدارة قناة التوزيع
  • التوزيع المادي والبيع بالتجزئة
  • نظام التوزيع المادي
  • تجارة التجزئة
  • القضايا الأخلاقية في التوزيع
  • مراجعة
  • المصطلحات الرئيسية
  • أسئلة للدراسة
  • دراسة حالة 1
  • دراسة حالة 2

 

85 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Rating 85% (2946 Votes)

الماجستير التخصصي