ABAHE Facebook ABAHE on Google+ ABAHE on Twitter ABAHE on Youtube ABAHE Online Chat ABAHE Forums ABAHE Ambassadors ABAHE Testimonials

أقسام الأكاديمية

إحصائيات

الزوار من 1/7/2004:
110644623

التسويق للمشاريع الصغيرة

Small Business Marketing

 

تعتبر المشاريع الصغيرة نافذة هامة من نوافذ التنمية الاقتصادية حيث تساهم في إيجاد حلول للعديد من المشكلات و من أبرزها البطالة و عدم وجود فرص عمل مناسبة لأجيال يتم تخريجها من النظام الجامعي بشكل سنوي حيث تساعد المشاريع الصغيرة في إتاحة الفرصة للأفكار الإبداعية التسويق للمشاريع الصغيرةو تسويقها و الاستفادة منها في مساعدة الكثير من الأفراد على الحصول على فرص العمل التي يحتاجون إليها بالإضافة لتوظيف أفراد آخرين مع تزويد المجتمع و قطاعات متنوعة بخدمات و منتجات تقدمها المشاريع الصغيرة و تحقيق الاستقلال الاقتصادي للقائمين على تلك المشاريع و توفير مصدر دخل آمن و مستمر و يزداد مع نمو المشروع الصغير نفسه.

كأي نشاط اقتصادي تحتاج المشاريع الصغيرة إلى التسويق لها و لما تقدمه من منتجات و خدمات و يتناول التسويق للمشاريع الصغيرة الاهتمام بالعديد من العوامل التي يتضمنها التسويق و تشمل طبيعة نشاط المشروع الصغير نفسه و المنتج أو الخدمة التي يوفرها للعملاء و مدى سهولة الحصول على تلك الخدمات و سياسات التسعير لتلك الخدمات أو المنتجات و منافذ الحصول عليها و التعرف على مستوى التنافسية و قوة المنافسين و أساليبهم في التسويق و الترويج لأنفسهم و وسائل الإعلان المستخدمة و مدى جودة الخدمات أو المنتجات المقدمة و مناسبتها للأهداف المصممة من أجلها و تتطلب عملية التسويق للمشاريع الصغيرة العمل على توفير منتجات أو خدمات متنوعة تناسب أغلب متطلبات العملاء مع الحرص على توفير الجودة في تلك المنتجات المقدمة و تشجيع الابتكار والإبداع المستمرين لإنتاج المزيد من المنتجات أو الخدمات التي يتطلبها السوق.

كما يتناول التسويق للمشاريع الصغيرة التركيز على الدراسات الخاصة بالأسواق و تحديد حاجات العملاء المتغيرة و محاولة فتح أسواق جديدة بشكل مستمر و العمل على السيطرة على عناصر المزيج التسويقي بالإضافة للاهتمام بالتوسع في منافذ التوزيع المتنوعة لإتاحة الفرص أمام العملاء الراغبين بالحصول على تلك الخدمات و المنتجات مع الاهتمام بحملات الترويج للمنتجات و الخدمات المتنوعة و توفير خدمات ما بعد البيع للمنتجات التي تتطلب ذلك مع الحرص على توفير خدمة عملاء متميزة و الاشتراك في المعارض و الفعاليات المتنوعة التي تساهم في زيادة نسب الترويج و التسويق لتلك المشروعات الصغيرة و ما تقدمه من خدمات ومنتجات بالإضافة للحرص على تحديد أهداف التسويق في المشاريع الصغيرة و الإعداد لاستخدام استراتيجيات التسويق المتنوعة التي تساهم في تحقيق نسب مبيعات مرتفعة و زيادة في نسب الأرباح كذلك كما تعتبر العلاقات العامة من العوامل الأساسية التي ترتكز عليها نجاح التسويق للمشاريع الصغيرة حيث تسهم في تقديم تغذية راجعة مستمرة بين المؤسسة و العملاء و بما يساعد على تحسين مستوى الخدمات المقدمة و الوصول بالمشروع الصغير للأهداف المرجوة منه و تحديد نقاط القوة و تدعيمها بالإضافة لتحديد نقاط الضعف و العمل على محاولة التحسين المستمر لتلك النقاط لضمان استمرارية المشروع الصغير في تقديم الخدمات و المنتجات التي يحتاجها المجتمع.

 

المحتويات:

الوحدة 1

  • ما الذي يوجد في هذا المقرر الدراسي؟التسويق للمشاريع الصغيرة
  • الرسالة: من، وما، وكيف؟ لمن الرسالة موجهة؟
  • ما هي رسالتك؟
  • كيفية إرسال رسالة
  • موقع الويب الخاص بك
  • تعزيز موقع الويب الخاص بك
  • استراتيجيتك للمحتوى
  • التسويق عبر البريد الإليكتروني
  • الكتيبات، والمنشورات، والنشرات، وصحائف البيانات
  • الإعلان
  • توليد استجابة مباشرة
  • استخدام مشتري وسائل الإعلام
  • أين يمكنك أن تقدم الإعلان؟
  • 1. أيُّ صحيفة أو مجلة أو دليل؟
  • 2. ما هو حجم وموضع الإعلان؟
  • 3. ما الذي يوضع في الإعلان؟
  • 4. متي تقوم بالإعلان؟
  • 5. كم عدد المرات التي تعمل بها هذا، أو أية إعلانات أخرى؟
  • 6. كيف تحصل على الإعلان المُصاغ؟
  • الإعلان على شبكة الإنترنت؟
  • 1. برنامج جوجل أدووردز
  • 2. الإعلان على المواقع الإليكترونية لأشخاص آخرين
  • 3. إعلانات المتصفح بنج
  • 4. قوائم الدليل
  • اجعله قانونيًا
  • العلاقات العامة
  • استخدام وسائل التواصل الاجتماعي
  • شبكات وسائل التواصل الاجتماعي الرئيسية
  • 1. فيسبوك
  • 2. تويتر
  • 3. لينكيد ان
  • 4. بينتيريست
  • 5. جوجل +
  • إدارة ردود الفعل
  • الملخص

الوحدة 2

  • ما الذي يوجد في هذا المقرر الدراسي؟
  • البريد والبريد الإليكتروني المباشران
  • القائمة
  • العرض
  • مرسل البريد
  • المغلف
  • القانون
  • خطوات لمساعدتك على تنظيم حملة البريد
  • البيع عبر الهاتف
  • البيع وجهًا لوجه
  • أنت
  • مندوب المبيعات
  • السداد
  • التدريب
  • التنظيم الاحتياطي
  • التحكم
  • مهارات البيع الشخصي
  • تطوير نهج خاص بك للمبيعات
  • مراحل البيع
  • مرحلة الافتتاح
  • بناء البيع
  • إغلاق البيع
  • البيع من خلال الموقع الإليكتروني الخاص بك
  • بيع السلع والخدمات عبر الإنترنت
  • البيع من خلال المواقع الإليكترونية الأخرى
  • 1. متجر الأمازون
  • 2. محلات إيباي
  • 3. أي أوفر
  • البيع غير المباشر
  • وكيل
  • الموزعون
  • اجعله قانونيًا
  • الملخص

الوحدة 3

  • ما الذي يوجد في هذا المقرر الدراسي؟
  • خدمة العملاء
  • أوقات الاستجابة
  • التعامل مع الشكاوى
  • تطوير مفهوم النادي
  • إحالات العملاء
  • جمع البيانات
  • السجلات الفردية
  • التحقق من القانون
  • استخدام الاستبيانات
  • العروض الجديدة، والمنتجات الجديدة، وعمليات الشراء المتكررة
  • العروض الجديدة
  • المنتجات الجديدة
  • عمليات الشراء المتكررة
  • الملخص

الوحدة 4

  • ما الذي يوجد في هذا المقرر الدراسي؟
  • نطاق السعر
  • السعر الأعلى
  • السعر الأدنى
  • كيف يتم احتسابه؟
  • مثال
  • متى ينبغي أن تستخدم هذا السعر؟
  • هل يمكنك الذهاب لسعر أقل من هذا؟
  • لماذا لا ينبغي أن تستخدم التكلفة كأساس لوضع سعرك العادي
  • تحديد السعر
  • كيف لمنتجك أن يقارن مع المنتجات المنافسة
  • دورة حياة المنتج
  • ما مدى حساسيتك زبائنك للسعر
  • ما هو السعر الذي يُنقل لعملائك
  • ما هو وضع منتجك في السوق
  • دليل لتحديد الأسعار
  • السعر بالقرب من قمة النطاق
  • الشركة الرائدة في السوق
  • الفوائد الغير سعرية
  • السعر بالقرب من قاع النطاق
  • الحصة السوقية
  • مواجه المنافسة الشديدة في السعر
  • البيع بأكثر من سعر
  • التسعير مع أكثر من منتج
  • الملخص

 

89 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Rating 89% (2697 Votes)
 

     
 
اضغط هنا للاطلاع على موسوعة الأسئلة الشائعة

     
 
الاسم الثلاثي: منهل محمد بشير طبال
بلد الإقامة: السعودية
العمل الحالي: مدير مبيعات- شركة للفضيات والكريستال المحدودة
رقم الجوال: 00966555372660
الوقت المفضل للاتصال:
المؤهلات الأكاديمية:

الشهادة الجامعية الأولى / بكالوريوس / إجازة - كلية الاقتصاد-علوم مالية ومصرفية - جامعة حلب - سوريا - 2007
شهادة التعليم الثانوي - علمي - وزارة المعارف - السعودية - 2002
شهادة التعليم الاساسي - المتوسط - وزارة المعارف - السعودية - 1999

 

الماجستير التخصصي


الأكثر قراءةً

برامج الشهادات المتقدمة

قاموس المصطلحات

الأكثر مشاهدة

   
 
 

آراء المتقدمين و الطلاب المسجلين: يمكنكم الآن المشاركة بآرائكم و مقترحاتكم حول برامج و خدمات الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي. للتفاصيل انقر هنا

Processed in 0.3339 sec