ABAHE  Facebook ABAHE on Google+ ABAHE on Twitter ABAHE Forum ABAHE Online Chat ABAHE Forums ABAHE Ambassadors ABAHE Testimonials

أقسام الأكاديمية

تقنيات التحليل التسويقي

 Marketing Analysis  Techniques

 

يعتبر التسويق عامل أساسي من عوامل نجاح المشاريع المتنوعة فهو سبب من أسباب تحقيق الأرباح و يعبر عن حسن الإدارة و المستوى المتميز للإنتاج و الدور الذي تقوم به العلاقات العامة و حملات الدعاية والإعلان في مختلف المؤسسات و يبدأ التسويق الناجح بعملية التحليل التسويقي و الذي يساعد المؤسسات علىتقنيات التحليل التسويقي تحديد مواطن القوة و الضعف في منظومة التسويق و يمكن المؤسسات من اكتشاف الفرص التسويقية المتميزة حيث يتم توظيف نقاط القوة لدى المؤسسات في عملية التسويق كما يتم اكتشاف أهم المخاطر التي تتضمنها بيئة العمل و سبل العمل على تجنبها و إدارتها بصورة مناسبة كما تساعد تقنيات التحليل التسويقي على تحديد الوضع التنافسي للمؤسسة و مستوى المنافسين و يساعد ذلك بالتالي على اختيار استراتيجيات التسويق الأكثر ملائمة لتحقيق أهداف التسويق بشكل يتميز عن المنافسين و يسهم ذلك في زيادة الحصة السوقية للمؤسسة الراغبة في تحقيق النجاح التسويقي.

و تتضمن تقنيات التحليل التسويقي تحديد أهم مميزات المؤسسة التي يمكن الاعتماد عليها في إعداد الخطة التسويقية بالإضافة لدراسة طبيعة العملاء الذين تتعامل معهم المؤسسة و فهم الدرجة التي ينظر بها هؤلاء العملاء للمؤسسة و رأيهم عنها مقارنة بالمنافسين و بالتالي يمكن التعرف على نقاط القوة التي سيتم الاعتماد عليها لنجاح الحملة التسويقية ثم يتم دراسة سبل تحسين المنتجات و رفع مستوى الأداء في العمل و تفعيل سياسات الجودة الشاملة في مختلف مراحل العمل وصولاً لمنتجات قادرة على المنافسة و رفع نسب المبيعات و تفيد تقنيات التحليل التسويقي في التعرف على الأخطاء الموجودة لدى المؤسسات بالإضافة للاستفادة من تجارب المنافسين و أخطائهم و يتيح ذلك فرص جديدة يمكن الاستفادة منها في نجاح العمل التسويقي.

و تساعد تقنيات التحليل التسويقي في التعرف على أهم العوائق أو المشكلات التي تؤثر على نجاح المؤسسات في تحقيق النجاح في عملية التسويق و التي قد يكون منها التقصير في توظيف المعلومات بشكل مناسب أو عدم الحرص على توظيف المستحدثات التكنولوجية التي تساعد في تحسين العمل و رفع مستوى الجودة في العمل و بالتالي يتم الاستفادة من كافة الجهود المبذولة لتحقيق النجاح بشكل فعلي في الحملات التسويقية المتنوعة من خلال فهم العوامل المؤثرة على البيئة التي يتم فيها عملية التسويق و بالتالي يتم تلبية احتياجات العملاء و تحقيق المزيد من الأرباح بالإضافة لتعزيز المكانة التنافسية للمؤسسة في الأسواق و تتضمن تقنيات التحليل التسويقي دعم المصداقية في العمل فالتسويق الناجح يتضمن إعلام العملاء بأهداف المؤسسات و الخدمات التي تقدمها للعملاء و رغبتها في الوصول للعملاء و تلبية احتياجاتهم على النحو المطلوب و الذي يعزز من انتماء العميل للمؤسسة و ما تقدمه من منتجات تعود على أن تكون الأفضل بين المنافسين .

 

المحتويات:

الوحدة الأولى

  • بحوث التسويق ونظم المعلوماتتقنيات التحليل التسويقي
  • تسويق نظم المعلومات
  • أهمية بحوث التسويق
  • النهج لإجراء بحوث التسويق
  • أنواع البحوث التسويقية
  • مراحل عملية بحوث التسويق
  • الاختلافات الأساسية بين البحث النوعي والكمي
  • القضايا الأخلاقية في بحوث التسويق
  • مراجعة
  • المصطلحات الرئيسية
  • أسئلة الدراسة
  • حالة دراسة 1: آي بود: إجراء بحوث لتوقعات المستهلكين
  • حالة دراسة 2: قوة السوق

 

الوحدة الثانية

  • تجزئة السوق وتحديد المواقع
  • لماذا نهتم بتجزئة السوق؟
  • عملية تجزئة السوق والاسواق المستهدفة
  • تجزئة الأسواق الاستهلاكية
  • تجزئة الأسواق التنظيمية
  • التسويق المستهدف
  • مراجعة
  • المصطلحات الرئيسية
  • أسئلة لدراسة
  • حالة دراسية 1: الاستفادة من بيانات بطاقة الولاء للتجزئة: قصة موريليز
  • حالة دراسية 2: مرسيدس بنز: " أفضل شيء أو لا شيء"

 

81 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Rating 81% (3180 Votes)

الماجستير التخصصي