ABAHE Facebook ABAHE on Google+ ABAHE on Twitter ABAHE on Youtube ABAHE Online Chat ABAHE Forums ABAHE Ambassadors ABAHE Testimonials

أقسام الأكاديمية

إحصائيات

الزوار من 1/7/2004:
110634373

منهجيات إدارة المبيعات

Sales Management Methodologies 

 

تهتم أغلب المؤسسات بالمبيعات تحديداً لما لها من أهمية كبيرة في تحديد مدى نجاح الشركة منهجيات إدارة المبيعاتو قدرتها على الوفاء بمتطلباتها من الحصول على الحصة السوقية و جذب رضا العملاء من خلال تقديم منتجات متميزة و تلبي متطلبات هؤلاء العملاء و تتمثل منهجيات إدارة المبيعات في تحديد متطلبات السوق من المنتجات المختلفة و دراسة احتياجات العملاء و العمل على توفير تلك المتطلبات على النحو اللائق بالإضافة لاختيار الكوادر البشرية اللازمة للإدارة الجيدة للمبيعات و تدريبهم على النحو اللائق و توظيف الأفضل من بينهم و دراسة أهم نظم الحوافز المتاح تقديمها لهم بالإضافة للعمل على تحسين مستويات التدريب المقدمة لهؤلاء العاملين مع الاهتمام بنظم الحوافز مع التدريب على أهمية إدارة الوقت مع العملاء و كيفية استغلال ذلك الوقت في زيادة نسب المبيعات و تنظيم و زيادة قوة المبيعات  مع توضيح أهمية الاستماع للعملاء و التعامل مع كافة مشكلاتهم واستقبال المقترحات و الشكاوى منهم و العمل على إدارتها و تقديم الحلول لتلك المشكلات كما تتمثل منهجيات إدارة المبيعات كذلك في تدريب العاملين على تحقيق الأهداف في الحياة وفي البيع كذلك من خلال الإيمان بالقدرات بالإضافة للتعرف على كافة المعلومات حول المنتجات التي يقوم الشخص ببيعها و امتلاك سبل التواصل المناسب و الفعال مع الآخرين  بالإضافة للتعاون مع فريق العمل و الاستفادة من التجارب و الخبرات المتنوعة التي يتم اكتسابها من جميع أفراد الفريق و لا تخلو إدارة المبيعات من التخطيط المسبق و دراسة الأسواق و مستويات المنافسة بالإضافة لاختيار سبل الترويج و الإعلان المتنوعة و التي تعمل على جذب أهم العملاء المستهدفين و تعريفهم بأفضلية المنتجات عن بعضها البعض و بما يسهم في تعزيز ولاء العملاء للشركة و منتجاتها كما يجب الاهتمام كذلك بخدمات ما بعد البيع و التي تعد أيقونة من أيقونات التنافسية بين الشركات. 

 

المحتويات:

 الوحدة الأولى:  فهم المشترين

  •  كيف تبيع؟منهجيات إدارة المبيعات
  •  المشتري الحديث
  •  التنقيب بغرض
  •  الاجتماع الافتتاحي
  •  تحديد ما يريده الاحتمال والاحتياجات

الوحدة الثانية: تقديم حلول

  •  جذب العملاء
  •  كتابة عروض مبيعات جيدة
  •  إعداد ملاعب الفوز
  • التسليم المقنع
  •  الاستفادة القصوى من الاعتراضات
  •  الانتهاء والالتزام

الوحدة الثالثة: تطور العملاء

  •  قيمة العميل
  •  إدارة العلاقة
  •  أولوياتك في إدارة العملاء

 

84 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Rating 84% (3187 Votes)
 

     
 
اضغط هنا للاطلاع على موسوعة الأسئلة الشائعة

     
 
الاسم الثلاثي: هيثم محمد عبده الشربيني
بلد الإقامة: السعودية
العمل الحالي: شركة دعاية وإعلان
رقم الجوال: 00966 545432000
الوقت المفضل للاتصال:
المؤهلات الأكاديمية:

مدير تنفيذي لشركة دعاية و إعلان

بكالوريوس تجارة 1998 كلية التجارة - جامعة المنصورة - مصر

دبلوم برمجة وتحليل إحصائي 1996 كلية الهندسة - جامعة المنصورة - مصر

 
     
 
اضغط هنا للمزيد من مساهمات الطلاب و الخريجين

الماجستير التخصصي


الأكثر قراءةً

برامج الشهادات المتقدمة

قاموس المصطلحات

الأكثر مشاهدة

   
 
 

مجموعة الأكاديمية البريدية: للحصول على حسومات خاصة و جوائز استثنائية يمكنكم المشاركة في مجموعة الأكاديمية البريدية. للتفاصيل انقر هنا

Processed in 0.3412 sec