ABAHE Facebook ABAHE on Google+ ABAHE on Twitter ABAHE on Youtube ABAHE Online Chat ABAHE Forums ABAHE Ambassadors ABAHE Testimonials

أقسام الأكاديمية

إحصائيات

الزوار من 1/7/2004:
117884713

منهجيات إدارة المبيعات

Sales Management Methodologies 

 

تهتم أغلب المؤسسات بالمبيعات تحديداً لما لها من أهمية كبيرة في تحديد مدى نجاح الشركة منهجيات إدارة المبيعاتو قدرتها على الوفاء بمتطلباتها من الحصول على الحصة السوقية و جذب رضا العملاء من خلال تقديم منتجات متميزة و تلبي متطلبات هؤلاء العملاء و تتمثل منهجيات إدارة المبيعات في تحديد متطلبات السوق من المنتجات المختلفة و دراسة احتياجات العملاء و العمل على توفير تلك المتطلبات على النحو اللائق بالإضافة لاختيار الكوادر البشرية اللازمة للإدارة الجيدة للمبيعات و تدريبهم على النحو اللائق و توظيف الأفضل من بينهم و دراسة أهم نظم الحوافز المتاح تقديمها لهم بالإضافة للعمل على تحسين مستويات التدريب المقدمة لهؤلاء العاملين مع الاهتمام بنظم الحوافز مع التدريب على أهمية إدارة الوقت مع العملاء و كيفية استغلال ذلك الوقت في زيادة نسب المبيعات و تنظيم و زيادة قوة المبيعات  مع توضيح أهمية الاستماع للعملاء و التعامل مع كافة مشكلاتهم واستقبال المقترحات و الشكاوى منهم و العمل على إدارتها و تقديم الحلول لتلك المشكلات كما تتمثل منهجيات إدارة المبيعات كذلك في تدريب العاملين على تحقيق الأهداف في الحياة وفي البيع كذلك من خلال الإيمان بالقدرات بالإضافة للتعرف على كافة المعلومات حول المنتجات التي يقوم الشخص ببيعها و امتلاك سبل التواصل المناسب و الفعال مع الآخرين  بالإضافة للتعاون مع فريق العمل و الاستفادة من التجارب و الخبرات المتنوعة التي يتم اكتسابها من جميع أفراد الفريق و لا تخلو إدارة المبيعات من التخطيط المسبق و دراسة الأسواق و مستويات المنافسة بالإضافة لاختيار سبل الترويج و الإعلان المتنوعة و التي تعمل على جذب أهم العملاء المستهدفين و تعريفهم بأفضلية المنتجات عن بعضها البعض و بما يسهم في تعزيز ولاء العملاء للشركة و منتجاتها كما يجب الاهتمام كذلك بخدمات ما بعد البيع و التي تعد أيقونة من أيقونات التنافسية بين الشركات. 

 

المحتويات:

 الوحدة الأولى:  فهم المشترين

  •  كيف تبيع؟منهجيات إدارة المبيعات
  •  المشتري الحديث
  •  التنقيب بغرض
  •  الاجتماع الافتتاحي
  •  تحديد ما يريده الاحتمال والاحتياجات

الوحدة الثانية: تقديم حلول

  •  جذب العملاء
  •  كتابة عروض مبيعات جيدة
  •  إعداد ملاعب الفوز
  • التسليم المقنع
  •  الاستفادة القصوى من الاعتراضات
  •  الانتهاء والالتزام

الوحدة الثالثة: تطور العملاء

  •  قيمة العميل
  •  إدارة العلاقة
  •  أولوياتك في إدارة العملاء

 

84 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Rating 84% (3187 Votes)
 

     
 
اضغط هنا للاطلاع على موسوعة الأسئلة الشائعة

     
 
الاسم الثلاثي: حمد ادريس علي
بلد الإقامة: ليبيا
العمل الحالي: رئيس قسم -شركة للحديد والصلب - مصراتة
رقم الجوال: 00218515220605
الوقت المفضل للاتصال: رقم الجوال 00218925520765 من الساعة 17:00 الي 21:00 عدا يوم الجمعة
المؤهلات الأكاديمية:

شهادة جامعية متوسطة / معهد متوسط - برمجة وتحليل نظم - ليبيا - 2003
شهادة التعليم الثانوي - علمي - طبرق - ليبيا - 1992
شهادة جامعية متوسطة / معهد متوسط - الامتحان الشامل - ليبيا - 2010

 
     
 
اضغط هنا للمزيد من مساهمات الطلاب و الخريجين

الماجستير التخصصي


الأكثر قراءةً

برامج الشهادات المتقدمة

قاموس المصطلحات

الأكثر مشاهدة

   
 
 

مسابقة الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي: يمكنكم الآن المشاركة في المسابقة الشهرية التي تؤهل الفائز للحصول على تسجيل مجاني. للتفاصيل انقر هنا

تعليمات الحصول على منحة مجانية كاملة:

إذا كنت ترغب بالحصول على منحة مجانية كاملة للدراسة في أي من:

 

ملاحظة: يمكنكم الاطلاع على تفاصيل أي من البرامج أعلاه بالنقر على أي منها.

يرجى إدخال بريد إلكتروني شخصي ( غير خاص بالعمل) صالح خاص بكم أدناه، و من ثم الولوج إلى صندوق بريدكم الإلكتروني الذي قمتم بإدراجه، واتباع التعليمات المرسلة إليكم من خلاله في رسالة إلكترونية من إدارة الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي سوف تصلكم إليه خلال دقائق معدودة:

 

دعوة للتواصل المباشر:

في حال رغبتكم التواصل مع ناصح دراسي متخصص في قسم القبول و التسجيل يرجى النقر على الأيقونة أدناه: