Mass Marketing Strategies
تمثل استراتيجيات الترويج الشامل أهمية كبيرة لدى الكثير من المؤسسات لما تسهم به في مساعدة تلك المؤسسات على تحقيق
النجاح و تتمثل أهمية استراتيجيات الترويج الشامل في ارتباطها الوثيق بكافة عناصر العمل التسويقي من التسعير و التوزيع و الجودة و الإعلان و تشمل استراتيجيات الترويج الشامل العديد من العناصر المتضمنة و التي من أبرزها اختيار وسيلة إعلان مناسبة التي تساعد في تقديم الخدمات و المنتجات بهدف التأثير على المستهلكين و تشجيعهم على التفكير بالشراء و تسهم بذلك استراتيجيات الترويج الشامل في تعزيز مفاهيم الثقة و الانتماء من المستهلكين نحو المؤسسة و الارتباط بماركة تجارية محددة كما تشتمل استراتيجيات الترويج الشامل على زيادة وعي العملاء بجودة المنتجات و أهم الفروق و العوامل المميزة بين المنتجات و بعضها البعض و قد يستخدم في ذلك البيع المباشر و البيع الهاتفي و غيرها من طرق تنشيط المبيعات المتنوعة التي تفيد في تحقيق التواصل المباشر مع العملاء و إقناعهم بصورة مباشرة لاتخاذ قرار الشراء و تفضيل منتج عن غيره من المنتجات كما تشتمل استراتيجيات الترويج الشامل على الاستفادة من العلاقات العامة في تعزيز صورة المؤسسة الإيجابية لدى عملائها و تشجيع العملاء على تكرار التعامل مع المؤسسة و تسهم العلاقات العامة بدور كبير في تحقيق التواصل المستمر مع العملاء و توجيه الرسائل الإيجابية المستمرة إلى العملاء و الموزعين و وسائل الإعلام و غيرهم من الجهات التي تتعامل معها المؤسسات.
و يمثل كل ما من شأنه تنشيط حركة المبيعات و جذب عملاء جدد نوع من استراتيجيات الترويج و هو ما يمثل كذلك مساعدة للمؤسسات على الصمود أمام المنافسة المتزايدة و تشمل استراتيجيات الترويج الشامل دفع المنتجات إلى الأسواق من خلال قنوات التوزيع المتنوعة في صورة تجار جملة أو تجار قطاعي أو الباعة المباشرين و بعد عملية التوزيع يتم العمل على تنظيم الحملات الإعلانية المتنوعة التي تسهم في جذب العملاء و تشجيعهم على تجربة المنتج الجديد و يعد تشجيع التجار على الاتجار في المنتج الجديد و تقديم الحوافز المناسبة لهم من أهم سبل الترويج الشامل و يتخذ تحفيز التجار العديد من الصور متمثلة في الحوافز المادية كتقديم نسبة من الأرباح و العينية كتقديم هدايا أو دعوتهم لحفلات أو أي صورة من صور الدعم المتاحة على المستوى التجاري و بما يمكن المؤسسات من زيادة نسب مبيعاتها عن طريق إشعار التاجر بأنه شريك في النجاح و كلما زادت نسب المبيعات كلما عادت عليه نسبة من الاستفادة و قد تقوم بعض المؤسسات باللجوء لاستراتيجيات متنوعة لإقناع العملاء بالمنتجات أو الخدمات التي تقدمها و تميزها عن غيرها و بما يقنع العملاء باتخاذ قرار الشراء عن قناعة كاملة.
المحتويات:
- إعلام التسويق و الإعلان
- نظريات القوة والضعف في كيفية عمل الدعاية الإعلانية
- وضع المنتج
- العلاقات العامة وتعزيز رعاية المبيعات
- القضايا الأخلاقية في الإعلان
- مراجعة
- المصطلحات الرئيسية
- أسئلة الدراسة
- دراسة حالة 1
- دراسة حالة 2
