استراتيجيات التسويق العالمي
Global Marketing Strategies
يختص التسويق بتلبية الحاجات الاستهلاكية و رغبات العملاء بما يسهم في تعزيز مكانة الشركات و زيادة حصص المبيعات فيها و يقصد بمفهوم التسويق العالمي القدرة على الاستفادة من فرص التجارة في الأسواق الخارجية و تحقيق النجاح و القدرة على المنافسة الدولية و يتضمن التسويق العالمي عمليات التبادل التجاري التي تتم بين الدول و عبر الحدود بما يسهم في تلبية متطلبات شرائح أكبر و أكثر تنوعاً من المستهلكين و يرى البعض أن التسويق العالمي هو كافة النشاطات التي تقوم بها المؤسسات بهدف تكوين علاقة قوية بين الأسواق و مقدار الأرباح متمثلة تلك العلاقة في الدراسة الجيدة للأسواق و تحليل العرض و الطلب و نظام المنافسة بالإضافة لتحديد المنتج الذي يزداد عليه الطلب أو يمكن للشركة توفيره في تلك الأسواق و تحقيق قدر من التنافسية من خلاله و كذلك عمل الأبحاث اللازمة للوصول لأفضل سياسة إنتاج و توزيع و بأفضل سعر متاح و يلي ذلك الاستعانة بالحملات التسويقية المختلفة و الاستعانة بقنوات الاتصال و التوزيع المتعددة بما ينتج عنه تمويل مالي مستمر ناتج عن تبادل السلع بين جهة الإنتاج و المستهلك بما يلبي رغبات المستهلك و يزيد من ربحية الشركات و حصصها السوقية و يدعم في النهاية التنمية الاقتصادية المستمرة و يعتبر التسويق العالمي منظومة محددة تهدف لتوجيه السلع إلى المستهلكين من خلال عمليات التبادل التجاري بين الدول و بعضها البعض دون أن تختص عملية التسويق العالمي بالعمليات الأخرى المرتبطة بعملية التصدير و مها التأمين و توفير القروض و عمليات النقل و غيرها بل يعد التسويق العالمي نشاط مرتبط بشكل مباشر بالمنتجات و علاقتها بتلبية حاجات العملاء بشكل رئيس و يسهم التسويق الدولي في توفير العملات الصعبة و خلق المزيد من فرص العمل بالإضافة إلى تعزيز مكانة الشركات على النطاق الدولي .
الوحدة الأولى) استراتيجيات دخول السوق
- مقدمة
- بيئة التسويق العالمية وتأثيرها على استراتيجيات دخول السوق
- عملية التدويل
- المنهج الإضافي أو أوبسالا (نموذج المرحلة)
- منهج الشبكة الصناعية (نموذج الشبكة)
- منهج قوة المساهمة
- نشأ عالمياً
- نظريات أخرى حول التدويل
- نظرية تحليل تكلفة التبادل
- النظرية الاختيارية أو نظرية الطوارئ
- منهج التمثيل
- منهج استراتيجية الأعمال
- نماذج الأعمال الدولية
- نموذج أعمال الاكتتاب
- نموذج الأعمال التجارية في الأمواس والشفرات
- التسويق متعدد المستويات
- تأثير الشبكة
- الاستغناء عن الوسيط
- البيع بالمزاد
- البيع بالمزاد على الانترنت
- التواجد بالسوق والمتاجرة على الانترنت
- نموذج أعمال الولاء
- نموذج جودة الخدمة
- نظام العمل الجماعي
- نموذج صناعة أعمال الخدمات
- شركات النقل منخفضة التكلفة (LCCs)
- النموذج التحولي
- نماذج دخول السوق
- نمط دخول التصدير
- الوكلاء والموزعون
- أنماط الدخول الوسيطة
- صناعة العقد
- الترخيص
- إعطاء حقوق الامتياز
- المشاريع المشتركة/التحالفات الاستراتيجية
- إدارة التعاقد
- أنماط الدخول الهرمية
- تجريد الأجانب: الخروج من سوق أجنبية
- السوق الإلكترونية
- استراتيجية التسويق ونمط الدخول
- ملخص الوحدة
الوحدة الثانية) خلق الميزة التنافسية وتطويرها والحفاظ عليها
- مقدمة
- المنافسة المحلية والتنافس العالمي
- العوامل المؤثرة على نمو التنافس العالمي
- تغيير طبيعة بيئة عمل الاقتصاد الجزئي
- زيادة تطوير استراتيجية والعمليات التجارية
- الاستراتيجية والميزة التنافسية
- علم دراسة الميزة التنافسية
- أساس الميزة التنافسية
- التعبير عن الميزة التنافسية
- جهة الميزة التنافسية
- تأثير الميزة التنافسية
- سبب الميزة التنافسية
- النطاق الزمني للميزة التنافسية
- خلق ميزة تنافسية من خلال الاستراتيجيات العامة
- قيادة التكلفة
- التعريف
- التركيز
- "التخبط"
- نظرية الميزة التنافسية المستندة إلى الموارد
- الاستفادة من القدرات
- بناء القدرات
- مصادر جديدة للميزة التنافسية
- العمل الجيد عن طريق العمل الصحيح
- المعرفة باعتبارها عامل تحول
- تكنولوجيا المعلومات باعتبارها محرك التغيير
- العلاقات المتوافقة للفائدة
- ملخص الوحدة
