Marketing Planning for Distribution
يعتبر التسويق من الإدارات الأساسية و المناشط الحيوية التي تهتم بها المؤسسات و تحرص عليها بشدة و ذلك لما للتسويق من دور هام و أساسي في نجاح المؤسسات و تمكنها من الصمود و المنافسة و مواجهة الصعاب المتنوعة المرتبطة بتغيرات ظروف الأسواق و تغيرات متطلبات المنافسة و تقلب متطلبات العملاء و غيرها من التحديات التي تواجهها المؤسسات من خلال عملية التسويق و لذلك يعتبر التسويق الشغل الشاغل لأغلب المؤسسات لما له من قيمة كبيرة و دور هام في مساعدة المؤسسات على النمو و الوصول لأفضل المستويات في الأداء في مختلف الأسواق و بما يساعد المؤسسات على تحقيق نسب الأرباح المستهدفة.
و يرتبط التسويق بالتوزيع بشكل مباشر حيث يساعد التوزيع على توافر المنتجات بصورة كبيرة تتيح توافرها للعملاء المستهدفين و يستدعي التخطيط التسويقي للتوزيع الترتيب المناسب و اتخاذ مختلف الفعاليات و القرارات التي تساعد على ضمان وصول المنتجات للعملاء في كل مكان على أن تتوافر تلك المنتجات بأفضل مستوى متاح من الجودة و التميز و بالسعر المناسب كذلك و كلما نجح التخطيط التسويقي للتوزيع على تحقيق الأهداف كلما عبر ذلك عن امتلاك المؤسسات لسياسات توزيع مناسبة.
و تؤثر السياسات التوزيعية على كافة عناصر المزيج التسويقي الأخرى و التي تشمل المنتجات و سياسات الترويج و التسعير و الجودة و غيرها كالتحكم في تكاليف الإنتاج و تتزايد أهمية التخطيط التسويقي للتوزيع بشكل خاص مع التطور الكبير الذي تشهده بيئات الأعمال و ارتفاع مستويات التنافسية بين المنظمات و هو ما يفرض عليها ضرورة الاهتمام بصياغة الأهداف التسويقية و العمل على توفير الموارد الأساسية اللازمة لنجاح العمل التسويقي و اتباع الطرق المناسبة للتوزيع الناجح و تمثل عملية التخطيط التسويقي للتوزيع جزء من الاستراتيجية الأساسية للتخطيط المتكامل في المؤسسة و التي يجب أن تعبر عن الشمولية في العمل و حرص المؤسسات على التجديد المستمر وفق الأهداف العامة للمؤسسات و بشكل عام يساعد التخطيط التسويقي للتوزيع على التنبؤ بالمشاكل و العمل على إيجاد الحلول أو البدائل المناسبة لها بما يجنب المؤسسات التعرض للعديد من المشكلات التي يمكن تجنبها من خلال التخطيط و التقييم المستمرين لعملية التوزيع فالتخطيط يرتبط بالنظرة المستقبلية و التركيز على المستقبل و محاولة الاستشراف الدائم لأهم المشكلات التي يتوقع لها الظهور خلال مراحل التوزيع المختلفة و يرتبط التخطيط التسويقي للتوزيع بالموارد الخاصة بالمؤسسة و قدرتها على الترويج للمنتجات الخاصة بها و ضمان وصول و توافر المنتجات كذلك في المنافذ المتنوعة للتوزيع بشكل جغرافي مناسب يغطي أكبر مساحة ممكنة من البلاد مع الحرص على تقديم خدمات ما بعد البيع و المتابعة المستمرة لمدى رضاء العملاء عن المنتجات التي قاموا بشرائها بالفعل و العمل على التعزيز المستمر للأفكار الإيجابية لدى العملاء بما يمكن المؤسسات من تحقيق النجاح و التواجد بصورة جيدة في الأسواق.
المحتويات:
- التوزيع
- وظائف وسطاء قناة التوزيع
- أنواع قنوات التوزيع
- استراتيجية قناة التوزيع
- إدارة قناة التوزيع
- التوزيع المادي والبيع بالتجزئة
- نظام التوزيع المادي
- تجارة التجزئة
- القضايا الأخلاقية في التوزيع
- مراجعة
- المصطلحات الرئيسية
- أسئلة للدراسة
- دراسة حالة 1
- دراسة حالة 2
